长安大学城项目营销策划报告教学幻灯片.pptVIP

策略篇：2.推广策略 形象转变、话题引爆、体验购房 谋 年底推广节奏及企划配合 1月10 1月20 酝酿期 造势期 持续期 2月10日 企划目的 树立项目形象 诉求主题 魅力长安星辉项目 企划配合 销售接待处包装布置 相关销售道具准备 围墙更换 销售价格、房源确定 施工现场包装 看房通道确定及包装 企划目的 导入项目核心概念 诉求主题 魅力长安星辉荣耀面世 当人人乐房东 企划配合 网页信息发布 户外上、围墙更新 相关销售道具准备 外展的设定及物料的准备 企划目的 积累新客户，挖掘老客户 诉求主题 返乡置业、给父母安个家 企划配合 返乡置业海报的准备 2月17日 推广渠道 核心推广渠道应用 让围墙架起来 让巡展红起来 让道旗飘起来 让微信牛起来 让派单飞起来 让短信火起来 遍地开花 通过各类推广渠道，将 项目价值点推广到大目标客户群 让短信火起来 法则1：3?裂变法则——三家不同短信公司+三种不同短信内容+三个不同阶段发送 法则2：一六日法则——周一短信保证销售工作激情，六日短信及时传达促销信息，实现当天约访 法则3：重复递进法则——采用脑白金式的重复性形象递进模式，对同批客户进行短信非重复内容，非同一时段的重复发送，保证客户项目认知 针对长安区、电子城客户精准短信投放 短信投放要点 1、数量10万条起，竞品项目进线电话等。 2、甄选优质短信3—5家公司比效发送 短信点