2012年年度计划战略重点.docVIP

2012年战略重点 战略就是选择与放弃，企业要有所为有所不为，对于一家高速发展中的公司而言，必然有很多事情要做，但是资源是有限的，不论是人力资源，还是财务资源，甚至时间资源，我们要把重要的资源放在最重要的事情上，因此要将有限资源倾斜于战略性项目。在2012年战略研讨会上，我已经对公司未来战略重点和战略方向做了部署，为进一步明确2012年工作重点，现在此做更为详细的整理和说明。 一、、推行精益生产 未来在人力方面继续会遭遇两难境地，一方面人力成本将继续上涨，另一方面人力供应将继续紧张，同时新生代员工管理难度增加，这样势必会增加企业的人力风险和成本，同时会转移到产品成本，进而影响企业竞争力。因此推行生产自动化、少人化是劳动力密集型产业的必然选择，否则只能面临市场淘汰。毋庸置疑，精益生产将是解决上述问题的一剂良方。精益生产将通过精益思想、方法和技术的植入，从而帮助企业在效率、成本、质量和交期上获得极大改善。 推进精益生产将是劳动密集型制造企业的必然选择，但关键问题在于如何推动。开关电源行业能成功全面实施精益生产的企业非常少，特别是起步较晚的中国民营企业还没有称得上是精益型企业。如果我们能够成功实施，必然会拔得头筹，占取先进管理方式的先机。 精益生产的范畴不局限于生产制造环节，制造仅是价值链中的一个环节，从产品设计、销售订单、生产计划、采购、物流到生产制造，是一个整体。因此生产制造与研发、订单型态、供应链、物流各环节紧密相关，因此不能单纯地将精益生产理解为现场改善，生产是价值链的后环节，如果生产实现了真正的精益，那么意味着研发设计、供应链物流、企业组织都将实现精益。因此精益生产决不是一蹴而就立即可以获得高额回报，一定是一个循序渐进的过程，通过长期推动最终让企业成为一个精益型组织。 我认为我们推进精益生产分为两部分来推动，一部分是现场改善，另一部分是自动化改善。现场改善可以通过外部顾问公司来推动，他们有专业的人员、理论和方法，可以带动公司在精益思想种植、精益方法学习、现场改善上获得收益。而自动化改善则采用内部顾问形式，成立自动化改善团队，从产品研发设计、制造工艺设计、自动化生产等各方面予以全面提升自动化程度。同时，我们应该聘请自动化改善专业人士加盟，主导自动化改善团队的运作。 二、市场拓展 经济不景气导致以往的成功客户市场将风光不再，识时务者为俊杰，我们不能再坐等经济复苏，不能再奢望欧美客户下单，而是应该采取更为主动更加积极的市场进攻方式。 第一，挽回老客户。我们曾经因产品失去价格优势丢掉了一些客户和市场，我们可以继续加大研发力度，设计出具有竞争力的产品，收复夺取领地。 第二，进攻新市场。一方面向我们没有大规模进入的电源应用领域进军，如医疗、军工领域；另一方面向正在崛起的新兴市场进军，如南非、巴西、印度以及东南亚，当然也需防范国际客户信用风险。 第三，现有竞争市场。通过开发具有竞争力的新产品和卓越的成本控制能力，既保障利润，又主动让利客户，极大满足客户价值，从而从竞争对手中夺取订单。 三、提升产品和服务竞争力 各权威机构预见未来一年国内外经济形势异常严峻，欧美经济持续不景气，国内经济发展将走向低迷，内需拉动乏力，人民币被打压，重重压力之下，企业生存与发展非常艰难，同行企业在有限市场内的竞争将变得更加激烈，电源行业属于垄断竞争型，企业数量庞大，竞争也必然更加充满血腥，因此为客户提供的产品和服务加大程度上决定了企业的竞争力。 我认为我们的产品必须要针对细分市场做不同区分，否则很难与竞争对手展开竞争。我们目前现状是产品一律走高质高价路线，因此就失去了订单数量极大的中低端市场，从而导致在市场不景气时，不能通过多点开花实现总体订单饱和，特别是在今年第三、四季度，没有合理调整产品策略和市场策略，订单明显不足，没有实现2011年战略目标。两个事业部必须要会打两张牌，一张牌是针对中低端市场，另一张牌是针对高端市场，我们的产品开发必须要走这两条路线。成本和质量也无疑是产品竞争力的重要体现，产品的材料选型、制造工艺、生产效率、质量可靠性都将决定产品的竞争力。 因此我认为产品研发和可靠性必须要与事业部脱钩，研究院要根据细分市场开发具有竞争力的产品，同时要保证产品的品质和成本竞争力。事业部设计部门进一步对转移产品进行可制造性、可靠性、材料选型做更易于批量化市场化的设计与评审。 同时，我们也可以考虑未来有充足资金和资源条件下，后向收购方案公司，兼并整合具有优势的竞争企业，或者寻求合作，从而提升产品竞争力。 四、解决人才的动力问题 高管团队的活力与动力决定企业向前发展的动力。事业部是企业利润中心，作为公司经营运作的核心，事业部经营得成功与否直接决定企业的成败，薪酬仍然是激发员工潜能的重要工具，研究和设计合理的高管薪酬是2012年第一季度的重要工作，事业部总经