台北国际电子展览会心得-国际经营与贸易学系.PDFVIP

台北國際電子展覽會心得 國貿三乙 林羿君 「經驗是最好的老師。」 能夠親身到台北參觀展覽 ， 對接下來的比賽肯定有很大 的幫助 ！在這次的參展中 ， 很容易可以觀察出兩岸之間 的差別 ，台灣的公司明顯比 大陸公司有經驗 ，這也是值 得我們驕傲的部份！ 首先…門面相當重要 ， 如何抓住客人的目光 ，使客 人停下腳步，展場的佈置是 首要關鍵 ，簡單明瞭、能直 接凸顯出產品特色的擺設是我最認同的，太過華麗的裝飾反而會給人雜亂且抓不 到重點的感覺 ！ 然而態度的好壞，也決定了客戶停留在攤位的時間。廠商與客戶之間的互動 分為主動及被動，有些廠商主張直接為客人介紹，卻未必符合顧客的需求，另一 些總是希望客人自己主動詢問，給人一種受冷落的錯覺 ！如何在兩者之間做出最 佳的衡量是一門相當大的學問。 最後，還是要感謝國貿系及主任和徐老師，給我們這次學習的機會…希望日 後能夠將本次經驗及感想實際運用在比賽中！ 1 參觀台北國際電子展心得 Unique 小隊 劉淑玲 （國貿三丙） 因為有選修展場與會議實務 的課 ，所以和徐老師還有主任一 起去參加台北國際電子展的活 動 。在展場裡看到了來自世界各 地的人 ，有的甚至還拖著自己的 行李箱走在會場中參觀。除來自 台灣的廠商以外也有大陸的廠商 來展示自己的產品 ，其中我們也 有問他們問題 ，不過或許因為每 個國家的風俗民情不一樣吧！當 他們發現我們是學生時，他們便興趣缺缺而不太願意多介紹，因此後面我們也沒 有再多問其他大陸廠商相關的問題 。 相較於大陸的廠商而言，台灣的廠商就熱情了許多 ！像是其中我們也有詢問 一些廠商 ，例如：阿丹科技 ，他們公司主要是做RFID ，RFID是一種無線辨識系 統 （Radio Frequency Identification ），主要是用在醫院、辦公室、貨物運輸管理方 面 ，是目前具有潛力的產業 ；在他們業務員的介紹之下 ，我們學習到他們向客戶 解說產品的技巧，除此之外，我們也看到了其他廠商不同的行銷手法 ，有的是將 實際的產品擺在將其功能秀給客戶看，並且加以解說產品的特性；有的則是做個 模型給客戶看 ，讓客戶瞭解產品的大小和重量是如何；有的則是和顧客做互動遊 戲，讓客戶在遊戲中了解產品的特性是如何；而這些玲瑯滿目的行銷手法也可以 成為我們日後校內競賽的以及未來出社會從事國際貿易的範本。除了聽他們的講 解以外，我們還有拿了一些相關的雜誌，在這些雜誌中我們可以更加了解最近國 內的電子產業發展的情況以及全球市場的趨向。 在這次的展覽中 ，我們學到 了平常上課學不到的實務經驗 ， 不再是死板板的讀書而是實踐了 「做中學」的理念 ，讓我們從在 這短短的一天中去吸收別人多年 的實務經驗 ，有成功的也有失敗 的 ，我們可以學習他們的成功經 驗 ，記取他們失敗的教訓 ，進而 增加我們的專業知識以及技能 ， 並且