游乐场经营资料.doc

海滨公园游乐场经营管理方案 （一）海滨公园游乐场项目前景分析与发展规划 前景分析 海滨公园现状 海滨公园位于海滨南路与香炉湾之间，北起犀牛望月山，南至海景路，东至菱角咀，南距澳门5千米。海滨路穿越海滨公园，北侧是石景山，南侧为香炉湾。珠海的标志“珠海渔女”雕塑就竖立在海滨公园的岩石上。海滨公园内林荫夹道，环境幽静，山景、海景浑然一体。 竞争对手 珠海改革开放以来新建造地适合青少年儿童的主题公园、乐园较多，这些乐园规模均比较大，例如珍珠乐园、金苹果乐园、神秘岛、梦幻水城、再加上我们的海滨公园。 客户群及客户需求分析 3----18岁的少年儿童及其家长。 根据相关调查珠海少儿人口约为24万左右，他们所在的家庭都将是海滨公园的潜在消费者。 海滨公园面对的客户群主要是家中有3岁以上儿童的家庭。充分的考虑儿童的心理感受和家长的消费心理需求是海滨公园能成功的重要点。 “一切为了孩子们” 目前市场上儿童游乐项目多为一些单一的，习惯性的商业行为。这种纯商业性的做法，使许多经营者过多考虑自身的利益，很少把儿童心理行为考虑在其中，令众多家长产生了反感情绪，而家长恰恰又在此类行业的消费中占有主导地位。海滨公园在充分研究消费心理和消费习惯的基础上，推出了溶入企业文化的独特项目定位---“一切为了孩子们”， 它将建成一座具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施。这将更适合家长们“一切为了孩子”的消费心理； 海滨公园项目SWOT分析 strengths（优势） 海滨公园地处珠海吉大商业区，周边居民小区林立，商业广场繁多，再加上濒临海岸，环境优美。这是独特的地理优势。 weaknesses（劣势） 海滨公园大多数游乐设备已经有很长的运营历史。同时，游乐设施处在海边的位置，自然条件也比较差，对于设施的正常使用寿命也产生着严重的影响，使得多数游乐设施显得过于陈旧，给人一种不够新奇和不太安全的印象。广告宣传和针对儿童的市场推广显然不足。 opportunities(机会) 家长对儿童的快乐心态以及锻炼思维能力、协调能力的重视再加上海滨公园的独特的地理交通优势，是其重要的发展机会。 threats（威胁） 毫无疑问珠海各大游乐场是海滨公园的重大威胁，珍珠乐园、金苹果乐园、神秘岛、梦幻水城、白莲洞公园冰雪世界等等。 发展规划 商家有言“得市场者得天下”；凡是占尽市场先机，又能为消费者着想的项目一定会赢得市场，赢得消费者，并最终取得成功。适当的市场导入与营销策略，配合广告宣传和公关促销，定能成功开拓珠海市场；并对潜在对手形成震慑，使海滨公园儿童游乐场在珠海儿童娱乐项目中独占鳌头。 发展方向及目标 珠海本地集趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐场。 该项目的重点、核心 游乐设施的安全性以及对于儿童思维、体力、脑力的有益性，对于儿童心理的吸引性。是珠海海滨公园发展的重点和开发核心。 实施的具体步骤 （1）了解儿童的需要 了解儿童和他们的需要，这一点很重要。儿童有权利游戏，在游戏中见到令人舒畅的颜色，体会游戏的愉悦和从中获得知识的幸福。儿童游戏并没有明确的目的，只是出于一种本能。他们的游戏是成人世界的反映，是以他们的方式成为一个完整的人。 （2）划分年龄分组谁是你的目标年龄组？考虑哪个年龄组的需要？先确定游乐场将会为 哪些年龄组的儿童服务。这一点对于规划一个游乐场很重要。因为要建立一个功能平衡的游乐场，就必须充分考虑不同年龄儿童的不同需求以及他们所处的发展阶段。假如游乐场还需接待残疾儿童，他们的非凡需求也必须充分考虑到。 （3）场地的客观条件界定游乐场的面积和边界。特殊注意会影响游乐设施放置的那些客观因 素，如下水道，障碍物，灯柱等。 （4）场地的出入口游乐场必须考虑四周的交通状况，是否方便在游乐场内骑自行车或滑 板，是否方便携带婴儿车或轮椅的进入？ （5）设备的摆放与颜色 光，影，日晒，风吹等因素必须考虑到。另一个重要的因素是场地的颜色。颜色对儿童的影响很明显，璀璨愉悦的颜色会带给儿童痛快的情绪。 （6） 游戏设备的材料选择 确认您的供给商通过了国度的相关认证。不使用含有毒物质的材料，如含有铝，砷的木料，以及其它废旧材料，如旧电线杆，铁路枕木等。如有疑问请查询相关资料。 （7） 地面材料防护 地面防护必须与该区域的游戏设施相符。防护地面可以是沙地，安全地垫，木屑地表，但是必须有足够的厚度来减缓冲击力。 （8）了解产品和功能 无论是对儿童还是他们的成人陪同者，游乐场必须是冲动人心，激发灵感，富有挑战性的场所。游乐设施必须经过精心挑选。选择各种场地游乐设施，如秋千，滑梯和水，沙等。不同的游戏种类构成游乐场的整体氛围。满意所有年龄儿童的游戏需求，这一点很重要。所以游乐场必须不断了解儿童的发展阶段和需要。 无论是对儿童还