2013年最新马鞍山金福花园整合营销推广方案演示课件文.ppt

;Analyze System;宏观市场;宏观市场;2010年10月至今银行利率变化情况;12月9日：中共中央政治局分析研究明年经济提出，要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归。 ;宏观市场;开发策略建议：现金流大于利润;城北板块：湖北路以北 价格区间：4900-6400 代表项目：东方明珠、绿洲茗苑、江东印象、绿洲花园;整体市场;竞争大势建议：;Analyze System;客群定位：主抓首置首改刚需需求客户;说明：以上价格均做为项目的目标控制性价格，在实际定价的过程中，项目的价格将会依据当时的市场状况、自身产品素质、项目开发阶段等进行调整。;综合素质;发展建议;发展建议;Analyze System;营销目标;营销模式;推盘策略;价格策略;5月上旬，一批开盘;展示策略;展示策略;Analyze System;;低价， 快速回笼资金;本案该何去何从？;低价售磬;如果今天我们仅仅是为了低价而来， 那么，本次的提报应该就此结束， 我们还有更大的目标！;显然，项目的地块性质给予了市场安置房的形象认知， 如何区隔及摆脱安置房的形象误区， 从而谋得项目的不断溢价，实现利润的最大化， 是本案接下来要达成的目标方向！;今天 我们拿什么拯救项目溢价及品牌形象的提升， 实现叫好又叫座，走得更远？;拯救，建立于对自身的认知度 以事实为依据;;扬长避短 无限放大本案核心优势;选择我们的房子会是一群怎样的人？;;给爱情 一个甜蜜的所在;大社区 85—106平 甜蜜二房、亲情三房 享受18万方大社区 生活，幸福一步到位;基于挖掘项目与客群两者之间的最佳契合点， 项目定位为：;甜蜜社区，幸福样板;我不喜欢陌生人，所以和陌生人都成了朋友;它在成长，我们的感情也在成长;你是我最大的快乐，当然，还有我们共筑的爱巢;不知什么时候起，日子慢了下来;我不在家，就在楼下的花园里;老鹰抓小鸡，在这里从不过时;对于我们家，幸福其实很简单;亲密无间的甜蜜 惊喜不断的偶遇 纯真快乐的童年 简单充盈的幸福 ……;以上片段 是居家细节的生活写照 更是项目无比骄傲的幸福影像;幸福里;从案名本身特征分析，『幸福里』是几个很容易引发人感性联想的文字，这是一个充满幸福感的感性名字。所以，从感性层面去???起目标客群内心对幸福的渴望，引发马鞍山人对幸福的强烈需求，必将达到事半功倍却又深入人心的功效，从情感方面树立起楼盘别具一格的品牌形象。;项目广告语：;项目品牌; VI视觉系统示意;灿烂的花朵、温暖的色彩、幸福的笑脸;;知胜;推广制胜;;第一阶段：造势期 引发关注，全城造势 时间：2012年11月—2013年1月;悬念造势一：硬广;悬念造势二：硬广;项目形象导入：硬广;项目形象导入：户外; 现场包装;项目形象导入：围墙;项目形象导入：道旗;第二阶段：形象期 形象树立，制造影响 时间：2013年2月—2013年5月;形象树立：户外;形象树立：硬广 《针对婚房族》;形象树立：硬广 《针对恋爱族》;形象树立：硬广 《针对一家三口》;形象树立：硬广 《针对亲情漂离族》;第三阶段：演绎期 价值解构，生活演绎 时间：2013年6月—2013年10月;价值解构： 《社区园林》;价值解构： 《幼儿园》;价值解构： 《东湖公园》;价值解构： 《梅山公园》;活动制胜;营销活动推广方式：;;具体方式： 1.到场单身男女，在许愿墙留言， 留下自我介绍的一句话，及手机号码； 2.自由给感兴趣的人发短信，相约见面； 3.夜晚烟花晚会，制造气氛。;;;;;幸福黄手帕的典故;;;活动内容： 1、民俗讲座 知名民俗学者讲授端午民俗文化起源、发展、特征、元素…… 2、互动活动 展示许多记忆中的端午节老物件，动手制作香袋、虎头鞋、蛋罩、粽子、艾草……让人无比怀念幼时无忧的时光。;;;;渠道制胜;一、三大区域拓展;活动配合：邀请巡展所积累的客户，阶段性地举行项目推介会或与相关知名团体单位进 行跨界合作，联合推介，驱动销售。 临时巡展：通过在超市、商业广场、步行街等场所设置临时展位，展示项目优势，以巡展 队伍进行精准拦截客户。 陌生拜访：在设置的临时展位，巡展队伍通过拦截陌生拜访的方式，运用统一说辞及资 料投递，将客户邀请至展位了解相关项目信息，发出活动邀请。 电话邀约：运用收集到的电话名单（主要是陌生拜访及其它所积累的客户），再次进行 电话邀约客户参加活动。 ;外展区域;二、三大渠道创新;;样板间的气氛营造，从细节营造一种充盈的幸福感。打开衣柜里，是整整齐齐的衣服 ，鞋架上各式各样的鞋子，拉开冰箱门，是色彩缤纷的料……，这些实在的物件，就是一种微妙的温馨幸福存在。;3、特殊展示：幸福真人show;;;2.医院产房门口包装 目的：以幼儿园