新世达乳业石家庄入户试点 —产品推广方案(大纲).docVIP

新世达乳业石家庄入户试点 —产品推广方案（大纲）? 一、活动规划：目标：以五区作为入户试点，规范送奶区域，各部门配合做好入户流程与售后服务，找出入户可行性办法并树立成功模式与榜样；二、现有资源：人员：区长冯冯龙，专管员宋增芬，订奶员8人，送奶员32人；现有老站：银宏、东平、棉三、水源、维明共5个站点；小区：115个（包括一些老单位的旧宿舍），500户以上55个，1000户以上17个； 份数：本区域小区内现共有牛奶份数1800份左右，本区域内送奶员共送牛奶份数约3000份左右，有1200份左右为跨到五区以外配送；销售区域：主要围绕五区的消费区域。可以分为2种销售模式：一个是围绕订奶员和促销组开展的巴氏产品社区促销；另一个是围绕社区周边的零售点开展的超高温产品销售。三、推广方案：规范区域：统一规范“5区”送奶员的送奶区域。其中5区内每个送奶员发送牛奶的小区数目为：3—4个小区。每个小区只有1名送奶员支持；不可出现发送牛奶区域的重叠和空白。规范销售运作流程：统一规范“5区”的所有流程：区长工作流程、专管员工作流程、订奶员的工作流程、送奶员工作流程、票据传递流程、物料发放流程、基层信息反馈流程、营运流程、客户服务流程。推广方式：1、巴氏产品：主要依托订订奶员和促销组，针对5区社区开展巴氏产品的销售工作；2、超高温产品：主要依