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数据来源：eDataPower在线调查 数据表明，茶饮料保持超过20%的增长速度，其市场潜力非常巨大。 KK明星产品—— 豆奶茶 名称时尚化，趣味化。弱化“豆”的土气。 跨入“茶”界，打造产品新鲜认知。 豆奶茶 产品解析 好逗趣豆奶茶产品扫描 产品类别：KK营养豆奶茶 目标人群：18-25岁年轻大众，二三线城市为主 包装容量：330ML 包装形式：pet瓶装 概念行销策略 02 产品特点与人群特征完美融合。 KK豆业的双享 豆奶 + 果汁 植物蛋白 + 动物蛋白 营养 + 美味 消费者的双享 工作 + 娱乐 时尚 + 健康 古典 + 流行 双享族 找到我们的概念 抓住现代人的族群特征 KK豆业明星产品—— 双享族产品扫描 产品类别：双蛋白活力豆养 目标人群：18-28岁年轻大众，二三线城市为主 包装容量：250ML 包装形式：利乐砖 如何有效传达“双享族”的概念呢？ 漫画营销 借势在目标消费群体中认同度高的漫画形象，迅速扩大市场份额。 新加坡麦当劳推出限量版Hello Kitty玩偶，可爱的宇航员造型吸引了成千上万的女孩排队购买。 早上还没有开门，各个麦当劳门前就已经排起了长队，为的就是能够买到她们至爱的Hello Kitty ，其阵势简直可以用万人空巷形容。 麦当劳借助Hello Kitty的形象，成功的达到了热销的目的。 麦当劳借力Hello Kitty，万人空巷购买产品 “双享族”的合作伙伴——《双响炮》 源自朱德墉的漫画创作，以诙谐幽默的方式揭示了当代年轻人的生活状态，原著和改编版的电视剧都受到广大时尚男女的热烈追捧。 漫画 电视剧 “双享族”概念运用于产品中，一方面可以强调产品带来的双重享受，一方面借用朱德庸的《双响炮》，以漫画人物赋予产品时尚年轻的感觉。 人群细分策略 03 从产品特征转向人群特征。 根据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的0～12岁儿童进行的调查，数据表明，我国城镇儿童的人口众多，且具备较高的消费能力。 数据表明，食品占总支出的58.0％，年消费金额超过 280亿元。 35.9% 6.1% 58.0% 食品 KK豆业明星产品—— 加智豆饮 豆仔产品分析 【核心价值】 益智成长 【附加价值】 好玩，有趣 是产品长期发展的基础，也是父母所关注的。 表明食用人群，并吸引产品食用者。 豆仔豆饮产品扫描 产品类别：卵磷脂加智豆饮 目标人群：5-15岁少年儿童，二三线城市为主 包装容量：250ML 包装形式：PE瓶 怎样打造儿童追捧的豆仔呢？ 豆仔豆饮主要采取角色行销的方式，通过塑造可爱的卡通形象“豆仔”来表现产品的童真活泼，和儿童群体建立有效关联。 角色行销 酷儿橙汁和“小酷儿” 可口可乐公司旗下的酷儿饮料，通过卡通人物“小酷儿”的应用，成功抢占儿童橙汁市场，创造了辉煌的业绩。 香驰集团KK豆业 思路决定出路，打造明星品牌 豆业内销产品前期思考 刷新营销思路，创建大品牌 Part 01 企业战略层面的意义 一、推进人才战略,贯彻企业文化。 二、公司是大家的公司，是参与者的公司。 三、管理就是服务，领导为员工服务，管理为产销服务，全员为顾客服务，一切为市场服务。 四、实施品牌战略。 五、质量无折扣，拒绝一切商量和宽容，没有下不为例。 六、强化信息反应，建立市场推广信息管理系统，使市场推广管理简化、迅捷。 七、居安思危，居危思进。 八、引导消费理念、创立健康消费 。 九、超越对手不是目的，发展自己才是目标。 十、打价值战，不打价格战。 十一、淡季做市场，旺季做销量。 十二、重点突破，以点带面。 十三、包装就是广告；铺货就是广告，陈列就是广告；导购就是广告。 营销管理理念和市场理念 以健康豆业为基础的内销产业布局 大豆多肽膳食纤维 豆业 功能豆饮 豆蛋白粉 大豆的期权投资交易、 开拓国内豆粉供给市场 差异性的豆奶粉 卵磷脂、异黄酮 母乳美颜类 功能豆蛋白饮料领导者 提升企业高附加值的保健功能性差异化产品 品牌发展构想 完整、丰富的、赢利性的，涵盖不同品类，不同档次、不同价位、不同功能的完整的健康豆业体系。 以明星产品战略带动品牌战略，通过对各层级明星产品全方位360度的推广促进品牌建设，以产品质量、精确的营销、精良的服务，促进消费者忠诚消费，从而把品牌力量转化为销售业绩。 目前的健康豆业产业布局中，以明星产品为基础，以品牌为载体，建立起一个完整、丰富的、赢利性的促进消费者健康消费的品牌体系！ 现在的内销 KK 低端明星产品 中端明星 品 牌 分 级 品牌目标规划 企业标识 企业的 基础本色 功能上的 益处 理想的 KK自画像 （品牌形象） 个性 感情的 利益点 品牌核