明确目标+++选对方法——销售金裕秘诀分享.pptVIP

——张兰销售金裕秘诀 北分销售企划部 明确目标 选对方法 世界华人国际龙奖IDA会员 美国百万圆桌会（MDRT） 会员 2005首都保险 行业杰出服务之星 2002年-至今IQA国际服务品质认证会员 钻石恒星会员、优秀金钻会员 2002年-至今AAA级业务员 2002年-至今新龙城寿险精英高级会员 三星级讲师 张兰: 资深客户经理 2010年7至11月，金裕API保费19万，7件 曾获荣誉: 张兰老师自入司以来，对自己就制定了各阶段目标并为之努力。 工作目标一：只要是新产品，在第一天售卖自己一定要卖出一单。 工作目标二：每日访量定输赢，十年如一日，她保持了每天必拜访客户的 记录。 工作目标三：多签“小单”，一样能实现质的突破。张兰老师所签金裕保 单中，“大单”并不多，但是就是一张张“小单”，帮助她 在寿险之路越走越远！ 销售秘诀一 目标化管理，访问量定输赢 销售秘诀二 找对人、说对话，做无压力式销售 在金裕产品销售过程中，张兰根据自己不同类型的客户，采用不同的沟通方式，让客户感觉不到任何“