w市房地产开发项目营销策划招标报告演示课件文.ppt

本案的整体价格策略（第一期） 整体价格策略：采用低开高走的价格策略； 整体价格调性：高于第二集团，在第一集团中，有相对的性价比优势，实现项目的快速消化； 价格制定：根据上部分价格定位，本项目的预计均价在4600元/平米； 本案价格策略 结合项目较为高端的入市形象，创造巨大的性价比口碑，迅速预热市场，达到快速的聚集人气的作用，迅速的实现蓄客目标。 以４２００元／平米的价格进行市场试探； 蓄水期价格策略——价格抛低球，引爆市场； 第一批价格策略——价格促销策略，价格试探策略； 价格促销策略： 由于该阶段为项目的开盘期，需要一定的特惠金额进行优惠。采取促销原则的策略，即把促销的特惠金额全部加入原价的表价里，价格的增长并不受已去化单位的影响。同时，为后期的调价做好铺垫工作，后期的价格上涨为理所当然。 价格控制策略：项目蓄水期，不停的进行小幅度的价格上调，刺探客户的真实心理价位．第一批物业开盘时，将价格上涨到４３００元／平米，为项目的实际成交价格； 第一批引爆售价 在4300元／㎡左右 高性价比产品，项目 极具竞争力 打压式竞争 强势聚焦市场 现金流保障 项目快速去化 强势启动市场 项目的整体价格策略 项目的整体价格策略 第二批次由于有大量的套二和套三户型，是价格上涨的主要推动力； 第三批次物业价格由于第二批次已成功冲破峰值４５００元／平米，上调至４７００元客户易于接受； 第四批次物