优质网点筛选.doc

优质网点筛选、打造 月销量达到1.5至2万（每天销售500-600元） 形象柜台（背柜、前柜、工作台、化妆工具） 专人负责品牌柜台管理（BA、专业人士、店员） 发展空间的品牌柜台（客流量、单笔销量、整个店铺的销售业绩） 全线产品的柜台(柜台必须上韩粉世家的全线产品) 能定期做促销活动的店铺(定期做大、中、小型的促销活动) 品牌终端的形象建立执行 形象要求（前柜、背柜、凳子、工作台、化妆工具、X展架、物料、最新形象代言人的灯箱等） 柜台清洁管理（每天上班第一是时间进行清洁，如有交接换班进行二次清洁，化妆刷、化妆工具每晚清洁，以备第二天使用） 柜台清洁范围：（柜台、背柜、地面、试妆镜、镜子、台面、工具、试用装、产品） 试用品台面：（毛巾及清洁剂擦拭，每个凹槽位置、卡位进行仔细清洁，所以试用装包装干净无灰尘、印记，盖子内没有产品外出） 抽屉及柜子：（在内物品摆放整齐划一，如有损坏要及时保修） 赠品：（陈列在赠品专放区，注意卫生情况） 工具卫生：（所以工具文具、化妆工具、棉签、棉片类用品）要摆放整齐清洁 文具摆放整齐，笔类插在笔筒中，报表类用大文件夹统一收纳，本子和大文件夹统一放在抽屉中，不得放在桌面。 化妆刷类，眼影刷、腮红刷在每次使用后要用纸巾擦拭干净或者蘸上干粉类的产品擦拭一下。清洗时要注意用专业的清洗水或清水清洗，在用纸巾或毛巾吸干水，在阴干化妆刷。 眉刷和睫毛梳在每次使用之后要用纸巾把残留的颜色擦干净。 睫毛夹每次使用之后用纸擦去污垢，以防花妆，注意更换橡胶垫，防止伤害睫毛。 海绵、粉扑类工具要每天清洗一次，如有破损及时更换。 清洁工具的棉片、棉签及时补充和更换。 柜台装饰：（灯管、射灯、柜台灯、灯箱片、柜台宣传品、海报、POP、X展架）如有损坏及时更换，公司会统一更换海报、ＰＯＰ、Ｘ展架。 物品陈列的四个标准：（丰满、整洁、美观、重点突出） 丰满：产品的陈列数量和陈列规模饱满，陈列面得到有效利用和规划 整洁：产品干净整洁，使顾客赏心悦目的感觉。 美观：产品陈列充分利用色彩、空间、光线等美化手段，结合产品的体积、特点、，最大强化视觉效果。 突出重点：陈列有层次、有主次，充分展示重点产品、促销产品、赠品。 明星店铺人员管理：每天必须化公司指定妆容上班，穿公司统一工作服。保持良好积极的心态，面带笑容，做好每天需要做好的报表，掌握重点、畅销产品的库存情况，以全新自己面对每一天的挑战。 优质网点培训、活动执行策化 优质网点培训： １、根据公司的培训大纲以及结合优质网点的实际情况制定详细培训计划，培训内容（产品知识、单品、初级化妆、皮肤分析、护肤知识、化妆技巧、晋升化妆、色彩学、色彩风格） 2、公司会以每个季度推出最新妆容，每个月推出BA妆容。以妆容突出产品的妆效和重点，提高单产销量。 3、每月一次妆容指导，每个季度妆面、化妆技巧培训。培训完后做培训效果测试。 活动执行策划： 宣传：在节假日、促销日促销活动前在当地电视、报刊、灯箱广告、宣传单页派发、短信通知等形式进行宣传。 节假日促销要突出节日的主题重点（如：情人节突出浪漫、玫瑰、巧克力的主题，圣诞节突出派对主题等） 制定套盒、套系产品组合，以“量多价优”“买赠”形式来诱导消费者购买产品。 促销形式：要根据优质网点的实际情况制定（如：路演、外场T台秀、店内、店外、讲坐……） 制定促销销售指标，销售指标分析，人人参与销售指标。 分享促销的优点、缺点，总结促销成果。为下次促销做铺垫。 激励制度制定 1、明星网点年度都有评选，评选标准根据《明星网点巡柜记录表》、业绩。