GMC报告很实用.ppt

GMC竞赛基本过程 了解规则：参赛者精心阅读参赛手册（精读两遍以上），熟悉比赛规则 数据分析：参赛者得到公司历史（比赛开始时间之前5个季度的管理报告），分析公司此前的经营状况和环境，建立数据分析与决策模型，制订公司发展战略 制定决策：参赛者根据数据分析情况，制定下个季度的各项决策 数据处理：参赛者提交决策后，由计算机模拟软件系统处理，形成公司的管理报告。 循环决策：参赛者根据新的管理报告，接着进行数据分析、制定决策、提交数据，以此形式循环反复，直到第五季度结束，投资收益最高的公司获胜。 二、GMC重点知识 Economic Background 经济背景 Marketing市场营销 Operations生产运营 Personnel人力资源 Finance财务投资 Economic background经济背景 产品在各地的销售，受人口规模与社会构成的影响（表1宏观经济数据） 所有的市场都受正常的经济增长和衰退周期的影响。 工业产品的季节性需求，季节性需求高峰在每年的第四季度。一般的趋势是：一季度大淡季，二季度小旺季，三季度小淡季，四季度大旺季 货币结算形式：国内人民币结算，北美和互联网美元结算 Marketing市场营销 产品价格：价格敏感类产品，降价有限度 产品研发： 不确定性：不管你花多少钱，都不能绝对保证在短期内会出研发成果（大改进） 积累性：从长远看，你投入的越多，取得进步的机会也就越多，所以，只要投资，迟早会得到回报 三种程度：大（MAJOR）、小（MINOR）、无（NONE） 广告宣传 短期产品促销广告和长期公司形象广告 广告有延迟效应，而且效益递减！ 销售渠道 国内代理商：5-6个为宜，一般情况下最优佣金组合可以保证至少跑一个代理商。如果想要招聘到5个，可以用6-13万-7.5%组合。6个，7-12万-9%组合。其他：8-13万-9%、9-13万-10%、10-15万-10%等组合 北美经销商：3-4个为宜，无论用哪一种组合，都要以支持费为主，支持费要大于汇率。例如：4-6万-6%这一组合，在不同汇率的历史种表现是不同的，如果当期汇率为7左右，那么4-6-6可以招聘到3个中介，如果当期汇率为9以上，那么4-6-6只能招到2个中介。4-6-6、3-9-6、4-12-6等都是比较常见的佣金组合。 销售渠道 互联网： 互联网形象费用：延迟作用比较明显，前期的高投入可以带来更高的互联网访问量，会带来后期销量的显著上升。 网站建设费用：网站建设的越好，访问人数越多，消费者在网站的停留时间越长，潜在的购买力越强。互联网建设费用与互联网形象相辅相成，高形象配合高建设费。低形象配合低建设费。一般20-30W，可以保持历史互联网星级，连续稳定的投入3期左右50-60W会得到网站星级的增长。 网站接口数：网站接口数决定了本公司所容纳的最大互联网访问人数，网站接口越多，未成功访问量越低，一般维持在0.4%为佳。 未交订单 可销售产品少于订货将产生未交订货 不能及时交货将影响公司的市场形象 国内、北美有一半未交付订单自动延续到下期并首先交货，如果提高价格或减少组装时间，将丢失更多的订单 互联网的未交付订单将全部丢失 尽量不要出现未交，正常未交订货小于200 宁可发生在北美、国内，不要发生在互联网 Operations生产运营 生产过程 机加工：非技术工人，轮班 组装：技术工人，单班 机加工： 实际加工时间要以机器效率校正 效率降低的原因——机器老化、使用过度 提高效率的措施——加大维护、更换新机器 机器维修：机器效率高的历史少维修，机器效率低的历史多维修。一般单班历史维修在35-50h，双班历史维修在50-70h。 组装 组装时间影响产品质量，组装时间越长，产品的质量就越好（在一定限度内） 组装时间最优比：110:160:350 外包 下下季度才可以用来组装 原材料的现行价格、决定使用的优质原材料比例和汇率决定外包零部件的成本 人机比 GMC中，要考虑技术工人数与机器数的配比，其人机比与企业的生产成本息息相关 单班人机比：2.2-2.6 双班人机比：3.8-4.1 三班人机比： ≈6 右侧均为极限值，即机器开工率达到100%时，2.6和4.1在常规机器效率下，可以使组装工人开工率达到周五，不会产生大量周六加班。 运输和仓储 在运输过程中，产品可能丢失、被盗或损坏，由保险公司按季度赔付 运往代理商和经销商的产品用标准集装箱运输，由雇佣的运输公司完成。产品可以混合装运。不满一集装箱按满箱计费。 国内和互联网的库存可以运回工厂，决策单填写负数即可 原材料采购与仓储 可以当期购买现货、也可以购买3个月和6个月的期货为以后的生产做准备 计算原材料期货是否合算要考虑资本成本 如果工厂除了机器和组装工作占用的空间外，没有足够的空间存储剩余原材