2011年秋季房展会-XX园项目策划方案(PPT 21页).ppt

—— 2011 .09 .06 —— 目录 一、活动时间、地点 一、活动时间、地点 二、活动目的 三、活动形式 四、活动策略 四、活动策略 四、活动策略 —— 活动解决方案 四、活动策略 —— 活动解决方案 四、活动策略 —— 活动解决方案 五、现场布置 六、活动流程与操作 六、活动流程与操作 —— 人员安排 六、活动流程与操作 —— 抽奖活动 六、活动流程与操作 —— 抽奖活动 六、活动流程与操作 —— 抽奖活动 六、活动流程与操作 —— 活动礼品 七、注意事项 活动开始前期宣传预热工作 活动结束后期抽奖持续活动 * 嘉亿.清华园项目策划方案 ——舞阳县2011年秋季房展会—— 来自资料搜索网() 海量资料下载 二、活动目的 三、活动形式 四、活动策略 五、现场布置 六、活动流程与操作 七、注意事项 八、相关物料准备 活动时间： 2011年9月16 —— 2011年9月18日 活动地点： 舞阳县体育场 针对清华园目前的销售情况，除个别面积偏大的3房和4房，以及3#、8#楼两侧位置稍差外，低价位房源的销售已经接近尾声。 下一阶段的重点主要是针对新房源的推出而进行的全新概念包装，利用9月份的秋季房展会，有意识的引导客户转移购房需求。并且放大我们的实景现房销售有点，以加快房源的趋化。 一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房展会——即将在舞阳县体育场隆重举行，借助本次房展会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击+专业项目讲解+现场抽奖”形式，使嘉亿·清华园项目在本次房展会中闪亮登场，提升楼盘形象，促进房源去化。 参见房展会的主要目的有两个： 一、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播） 二、现场下定（本项目为实景现房销售的教育宜居大盘，有利于部分意向客户现场下定） 如何才能达到以上目的，必须解决以下几个问题： 第一：如何把散客吸引至项目展位？ 第二：如何吸引散客愿意在展会中了解本产品？ 第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱惑？ 第四：现场有什么促销活动能使散客现场下定？ 一.利用现场强大的视听冲击吸引客户 视觉感受 A 置业顾问统一着装 B 现场展区内背景墙，喷绘，展板， 横幅，数量统计光荣榜 C 物料，现场人员流动性举牌 D 促销广告语（如：一元定房、多重优惠） 听觉感受 A 现场音响设备，对项目基本信息进行时刻宣传，循环播放 二.利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目 A置业顾问主动热情接待 B置业顾问专业讲解 C客户信息的记录 三.利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并购买优惠卡 A“现场流动性抽奖”本活动主要目的是吸引客户至展区参观了解，凡是本项目登记的客户均可参与本项目一次抽奖活动，并且持奖券可同时参加售楼部择期举行的大型奖品抽取活动。 B．“一元定房”活动。意向客户只需缴纳一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享受一定额度的购房优惠。（优惠额度待商讨） C.人气累积活动。一元定房客户累积到一定阶段时，抽奖活动奖品增加一定数量。（如：一元定房客户累积至50人时，我方将增加奖品的数量以示鼓励。) D.“现场标志拼图活动”在规定时间内拼对者将获得精美小礼品。(此活动主要为增加人气，增加观众的停留时间以便于客户接触到更多的项目信息。同时为组委会提供的现场识标活动做准备) 注：场地内入口处垂至半透明窗帘，从而增加展区神秘感，勾起散客的好奇心。每次入场客户限制一定人数，使有好奇心的客户强制性的驻足观看了解项目信息。 把意向客户安全送达至案场 置业顾问 司机1名 负责场内招待服务工作，配合信息登记及礼品发放 总控 礼仪人员4名 接待有意向到案场看房的客户 置业顾问 售楼部接待人员 2 安排客户抽奖及拼图活动，负责礼品的保管及发放 置业顾问 抽奖活动人员3名 登记客户信息，为后续客户跟踪做准备 置业顾问 客户登记人员1名 对来访客户进行项目讲解，突出优势 置业顾问 项目讲解人员2人 引起客户关注，吸引散客，促进项目宣传 兼职队长 举牌引导人员5人 对各个环节工作进行监督指导 现场总控 工作重点 负责人 人员安排 （本次活动需要临时促销人员7—10人，现场安保人员4名，如人手不够需提前做准备） 本次抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增加现场人气，传播项目信息的一个有效促销手段，具体细则为： A.客户进门——置业顾问介绍楼盘——优惠细则——参与活动。 客户走完上述流程后方可凭奖券进行抽奖活动 B.抽奖活动每位客户仅能抽取一次 C.抽奖礼品为纪念杯、趣味餐具和热水壶等。（具体礼品及额度需商定） “一元定房“活动 活动细则：凡是在项目现场登记的客户，缴纳一元就可得到项目优惠券一张，此券购房可享受一定额度的购房优惠（需商定），并且凭此券还可参加展会结束后在售楼部举行