08年上半年工作总结报告(市区办).ppt文档.pptVIP

（五）市场环境问题 1、竞争对手和厂家人员的投入越来越多： 2、客户对于利润机的控制越来越明显，要求越来越高。 3、三星、SE厂家的直供越来越明显，如何应对三星GES、KA客户的直供是我们要深思的问题，毕竟GES、KA客户销量占分公司60%以上； 4、厂家对三、四线市场的拓展，加速了市场份额的抢占； 5、客户对资金意识的风险控制越来越严格； 二、市区办事处具体整改措施 （一）办事处下半年工作目标 （二）办事处销售管理改善 （三）办事处客户管理改善 （四）办事处零售店管理改善 （五）办事处人力配置及团队管理 （六）办事处日常管理工具使用 （七）重点提升及投入支持 （一）办事处下半年工作目标 1、多品牌提升（重点索尼爱立信） 2、蓝海行动 3、I908全网深度定制 4、全面零售店管理 （二）办事处销售管理改善 1、细化管理，强化执行； 2、SELL-IN、SELL-OUT以天为单位推进销售; 3、销售政策对于重点客户、重点产品进行区分; 4、推动办事处客户的PSI管理; 5、对于重点客户月初进行对接; 6、明确区域内客户的库存标准; （三）办事处客户管理改善 1、细化管理，强化执行力： 对于客户进行分类管理。 重点客户（6家） 潜力客户（9家） 一般客户 重庆新瀚科技有限公司 重庆市宝发贸易有限公司 （19家） 重庆市国美电器有限公司 重庆市渝中区渝帆通讯器材经营部