房地产开发项目策划演示课件文.ppt

房地产市场细分 ● 房地产市场细分的方法 ★3 心理细分——开发商最常用的方法 地理细分+人口细分后，同一细分市场的消费者对同类住宅产品的需求并不相同 心理影响 心理细分 生活方式 个 性 购买动机 AIO尺度 Activities活动 Interests兴趣 Opinions意见 外向、内向、悲观、乐观等 投资、自住、显示地位 房地产市场细分 ● 房地产市场细分的方法 ★4 行为细分——消费者的反应 行为细分 追求的利益 品牌忠诚度 环 境 配 套 风 格 6.1 房地产开发项目策划概述 6.2 已有明确项目的房地产策划 6.2.1 项目投资策划 2）项目定位策划 房地产开发项目定位是在市场调研和细分的基础上，研究和分析潜在消费者的客户定位，是对消费者使用方式和使用心理进行分析研究基础上的产品定位，是将产品按消费者的理解和偏好方式传达出去的形象定位。 项目定位 客户定位 产品定位 形象定位 核 心 6.1 房地产开发项目策划概述 6.2 已有明确项目的房地产策划 6.2.1 项目投资策划 2）项目定位策划 房地产开发项目定位目的： 通过准确的定位形成项目的市场竞争优势。 6.1 房地产开发项目策划概述 6.2 已有明确项目的房地产策划 6.2.1 项目投资策划 2）项目定位策划 ★1 客户定位 客户定位就是开发商为自己的项目确定、确认潜在客户的过程，确定房