分销渠道讲演.ppt

策划： 宣讲人： 幻灯片制作： 资料搜集： Page 2 1 概念 Page 3 分销渠道的职能 Page 5 分销渠道的类型 分销渠道的层次 在消费者市场，企业面对的最终顾客是家庭和个人，即是最终消费者。一般策划有以下几种长度不同的销售渠道可供选择： 1、生产者→消费者 2、生产者→零售商→消费者 3、生产者→批发商→零售商→消费者 4、生产者→代理商→零售商→消费者 5、生产者→代理商→批发商→零售商→消费者 分销渠道的宽度 渠道宽度的选择及策划，通常有三种可供选择的策略： 密集型分销：即尽可能通过较多的中间商销售产品，以扩大市场覆盖面或快速进入新市场，使众多的消费者和用户随时随地能够买到这些产品。 选择型分销：即在同一目标市场上，依据一定的标准选择少数中间商经销其产品，而不是允许有合作意向的是中间商参与经销。 独家型分销：即企业在一定时间、一定地区，只选择一家批发商或零售商经销其产品。 分销渠道设计的目标 Page 8 影响分销渠道设计的因素 Page 9 销售渠道设计的程序 第一，分析顾客对渠道服务提出的要求； 第二，建立渠道目标； 第三，假定可提供选择的渠道方案； 第四，评估渠道方案。 设计销售渠道系统的策略 1、销售渠道系统的确定策略 第一，确定渠道模式——