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企业三年发展目标及措施一、企业概况**公司位于-----，是一家专业生产、开发、销售IP65三防灯的照明企业，一直以来秉承质量第一，信誉至上的经营原则，以质量求生存，以创新求发展的经营理念。通过ISO9001质量体系和UL、CE、GS、BS、CCC等多项认证，其中LED产品在业界树立了良好的口碑。公司占地面积8000平方米，拥有花园式的办公环境和一个充满激情，富有活力的工作团队，依靠成熟的生产技术及先进的生产设备和装配流水，以及创新管理制度和经营理念，目前的年生产能力达300万套。公司自成立以来，以稳健快速的发展势头迅速成长为长三角较大规模的LED三防灯具制造企业，年产各规格LED灯具产值超一亿多元，在LED三防灯领域排名前列，通过自主创新，资源整合，形成了一批在业内有影响力的技术产品，从而奠定了在国内行业中技术领先的地位，产品创新月新年异，深受国外客户的喜爱。 经过多年的发展，公司建立了较完备的销售网络和服务体系，在业内有较高的知名度。与国外多家销售公司建立了良好的合作关系，有了一批稳定的客户资源。公司十分重视销售工作，在不断获取新客户的同时加强信息交流，“质量跟踪”、“用户回访”及“合作开发”等工作，赢得了市场。公司近三年主要经济数据见下表：单位（万元）项目2014年2015年2016年销售收入（7436）同比递增 47%，其中，外销（ 5548 ）（10856）同比递增 46%，其中，外销（ 8282 ）（14224）同比递增31%，其中，外销（ 11876 ）净资产收益率（%）4.918.2516.30销售利润1614021048总资产343345575693固定资产60010581407净资产3957191581上缴税司具有完善的技术体系和雄厚的技术力量。通过技术中心管理系统，对项目研发开发工作实施管理；工程研发部承担项目开发任务，负责新产品的设计与开发工作；工艺开发部负责产品工艺编制，难点攻关技术改造、改良工作；技术样品组负责项目样品安装制作，试验组负责项目产品前期测试与试验 品质部负责过程控制，监督整个产品生产质量的运作和把关； 公司具有先进的加工、检测、测试与试验能力。 为了提高生产效率，以及满足公司日益增长的发展需求，2015年投资700万进行了年产300万套照明灯具生产技改项目，购置了5台总价250万的节能型注塑机，1套价值200万的自动化喷塑流水线及相关配套环保设备，2台价值150万的贴片机，同时对原有的技术部实验场地进行了重新改造，投资50万购置了国内先进水平的分布光度计，公司经过多年技术开发及试验基础条件建设，目前拥有的各类试验设备、检测仪器、计算机及其软件已能满足研发、生产、测试等项目开发的需求，具备了较为完善的创新、研发、测试试验条件，二、发展目标1、市场前景及产品技术发展分析：LED照明是未来照明发展的方向，随着光源的不断发展和技术的不断成熟，LED产品的价格稳步下降，LED照明必将在越来越多的领域中取代传统照明，成为清洁节能的新型照明方式。同时LED配套智能照明已经是行业发展的主要方向，但目前智能照明销量却并不如市场预期。最关键的原因在于除了价格偏高之外，还是在于智能照明所提供的附加功能是否能够切合消费者的真正需求。目前的智能照明的附加功能多半还是停留在远端遥控，颜色与色温的变化上，远远达不到消费者需要的舒适性、实用性和人性化。目前公司销售的智能照明产品还主要集中在商务和公共设施领域，酒店、会展场馆、市政工程、道路交通等领域。正在研发和试销售家居领域的智能产品，并协助客户调研市场回馈。2、主要目标：（1）公司未来三年的主要业务指标见下图（单位万元）年度2017年2018年2019年主营业务收入180023003000利润税收研发投入（2）公司计划未来三年的研发创新投入为？？？万元，具有市场效应的新品推出达到年均4套以上，年均申请注册外观专利6项，实用新型专利6项；生产产品达到百分百检验，成品合格率100%，客户满意度98%以上（3）公司计划在未来三年中满足主营IP65 LED灯订单需求量的同时，全力发展智能照明LED领域，以最近几年的初步涉及作为前期LED智能照明的技术尝试，争取走在技术前端，保证公司产品的市场优势和竞争力三、主要措施?1、市场策略?：????要实现销售收入年均30%的幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量是必然选择。因此，公司将2017年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和广告宣传，发展客户争取订单，对此应将采取措施：?（1）全公司必须以市场为导向，以销售为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励销售工作。?（2）国内和国外销售部必须整合各项资源，在2017年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商