传媒营销管理的七大误区.docVIP

传媒营销管理的七大误区 中国广告媒介行销培训第一人暨中华广告媒介行销力研究院院长彭小东老师认为，在广告销售，传媒营销中，其广告传媒营销经理有一项艰巨的任务。专业的广告传媒营销人员并不总是最容易管理的人，而且在当广告传媒营销出现问题时，广告传媒营销经理往往要受到指责。不幸的是，当我们的广告传媒营销经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的误区就是广告传媒营销管理的一切的话，这项工作将会尤其变得更加困难。 一、传媒营销管理的首要职责是做假帐 尤其是在广告传媒类的国营企业事业单位上市公司这种事情经常会出现；为什么这是个误区：虽然数字很重要，但它们永远都是过去发生的历史。将数字看作重中之重会导致收入流的摇摆不定，将盈利分在不同的季度中，甚至在最糟糕的情况下，作假帐以使数字看上去漂亮。 为什么有人相信它：管理层对收益数字的压力直接来自担心和不称职的结合。是因为广告传媒营销经理不知道为了实现结果而如何去管理大家，所以他直接跳到试图控制结果上。 事情的真相：管理的首要责任是管理活动。虽然一名广告传媒营销经理不能（诚实地）管理数字，但他总是可以管理导致这些数字的活动。如果你将重点放在广告传媒营销团队所做的事情，以及衡量每项活动的成效上，每天的数字就变成几乎无需关注的必然结果。 二、广告传媒营销经理的工作是知道答案 为什么这是个误区：每当广告传媒营销经理回答员工的问题时，他或她就变成一名小偷