4连锁超市系列内训课程促销活动的商品组织及价格策略文档.pptVIP

* 北京烽雅精英（超市人）企顾司 * 促销品选择的窍门（3） 加大促销商品的包装规格 (1公升-1.5公升） PRICE POINT： 商品平均单价 * 北京烽雅精英（超市人）企顾司 * 促销品选择的窍门（4） ： 选择一次性商品做促销 - 例： 新品牌饮料/饼干/皮鞋 - 争取额外销售业绩 - 避免冲击固定品项的日后销售 - 主要用于推出C类品牌 * 北京烽雅精英（超市人）企顾司 * ALDI及WAL-MART公司案例 * 北京烽雅精英（超市人）企顾司 * 促销品选择的窍门（5） 善于选用磁石商品： A：低值易耗， 需求量大，周转快， 购买 频率高， 以低付出惠及更多顾客， 创造低价形象。 例：手纸，干电池 B：购买频率不高， 周转慢， 在促销刺激下产生购物冲动，创造额外销售。 例: 夜光灯,手电筒 * 北京烽雅精英（超市人）企顾司 * 促销品选择的窍门（6） 善用高端品牌低端功能做促销 -多用于大小家电：索尼、贵翔/樱花抽油烟机 -借重品牌效应 -强化低价形象 * 北京烽雅精英（超市人）企顾司 * 3，促销商品五大忌讳 * 北京烽雅精英（超市人）企顾司 * 一 忌： 简单降价 让供应商让利 前十后四原则的运用 供应商支付商品以外的促销活动： DM印刷， 堆头陈列， 广告灯箱，