鲁北化工2013年度股东大会材料.pdfVIP

山东鲁北化工股份有限公司 600727 2013 年度股东大会材料 二〇一四年四月二十四日 股东大会材料之一 山东鲁北化工股份有限公司 2013 年度董事会工作报告 （2014 年4 月24 日） 各位股东、各位代表： 我受董事会委托，向大会作2013 年度董事会工作报告，请予审议。 一、董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析 报告期内，公司管理层和全体员工面对宏观经济下行压力加大、行业竞争进一步 加剧、公司经营成本不断攀升等诸多不利因素的挑战，在董事会的正确领导下，本着 对公司利益和股东利益高度负责的态度，发扬同心同德，团结合作精神，秉承“立足 产业优势、创造股东价值”的经营理念，根据董事会的经营目标，采取了“稳健运营、 控制风险、加强规范、严控成本”为主的经营思路。通过深入技改挖潜、严格成本控 制、强化市场营销等有效手段，提升了公司整体盈利能力，确保了公司良性发展的态 势，实现了2013 年度生产经营目标。 报告期内实现营业总收入49564.71 万元，同比减少41.34%；实现利润总额2383.38 万元，同比减少40.25%；实现净利润1417.02 万元，同比减少23.54%。主要是因为公 司本年度原盐、溴素产品生产系统受自然条件影响严重，加上部分化工产品市场供需 变化起伏较大，公司相应调整生产销售策略，降低产能盘活库存，且部分化工产品市 场销售疲软，销售业绩下降，价格下滑，尤其是复合肥、溴素产业较为突出，影响了 净利润。 报告期内公司经营情况回顾: 1、优化创新海洋化工产业，拓展公司利润增长点 报告期内，为了提高原盐公亩单产、增加产量、降低成本，公司增加了塑苫的覆 盖面积，基本实现了结晶池面积全覆盖。同时，为降低塑苫维修费用，充分发挥塑苫 的保盐、护盐作用，对部分塑苫进行了更新，由原来的竹杆式浮板更换为塑胶浮板。 在生产管理方面，实施了内部挖潜，一抓上水制卤，缩短制卤周期，提高卤度，丰富 卤源；二抓二级分晒、除混工艺，定期化验卤水Na/Mg 数值，坚决杜绝老卤回头； 1 三是科学调度卤水供应，合理分配盐溴联产卤水，提高原盐和溴素产量。在制卤、供 卤方面，公司对去年受台风损毁的疏通沟道、池坝、闸门及外围排淡闸进行了维修， 为制卤储卤、防雨排淡打下坚实基础；同时抓好各级卤水调度，坚持重水前移的制卤 原则，以解决下游卤水困境。还将卤水薄赶深储，缩短了制卤周期，丰富卤源，提高 卤度。 2、加大技术改造力度，优化磷铵硫酸水泥产业升级 报告期内，为减少化肥市场疲软、价格下行带来的不利影响，公司采取了以下有 效措施：技术改造方面，为彻底解决现有沸腾炉飞灰，影响产品外观质量（白度）， 利用现有沸腾炉作为沉降室，将现有的沸腾炉改为层煤炉；对磷铵中和、尾气酸洗系 统进行了改造，增加了洗涤塔、洗涤泵、喷头等设备，提高了氨的回收率。 3、以市场开拓为中心，实现新超越。 报告期内，公司管理层大力调整优化营销策略，积极拓宽销售渠道，充分发挥鲁 北品牌影响力，提升企业品牌形象，抢先开拓占领化肥销售新市场，采用积极销售、 强化回款的营销方式，实现鲁北系列肥料的全覆盖，努力扩大市场销售，稳定产品市 场占有率。在营销方面：一是积极调研、开拓市场。准确收集市场的需求信息，开发 适销对路产品，同时依托中邮、中化公司的销售渠道，改变原有的固化销售模式，根 据不同的客户制定不同的销售模式和销售政策，提高销售客户的积极性。二是加强散 装水泥客户的开发和维护，不断开拓市场，扩大销售半径，开拓新区域、新客户，尤 其是重点开发大的搅拌站等大客户。三是加大市场宣传力度，录制宣传片，通过宣传 车、注册网站进行宣传和营销等一系列宣传措施，提高企业知名度，同时积极做好市 场服务及农化讲座等工作，及时解决市场出现的问题。 4、以品牌开发为支撑，实施新举措。 报告期内，公司管理层带领全体员工通过品牌强化工程，积极落实品牌质量全 过程控制，强化新产品研发，采取自主创新新举措。公司对现有装置进行了技术改造 和创新，开发了适合市场需求的新产品，如掺混肥、复混肥、高氮高钾肥以及专用肥 等，同时对原有包装进行更新换代，增强产品外观