以需求为导向的销售流程概述—中国平安人寿保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

模仿 例如：背诵行销金句，熟记产品特质 为什么模仿？ * 当把一句话背诵、演练37遍后， 这句话就会很自然地出现在销售的谈话中。 注意哦！ * 掌握 例如：反复练习行销语录及产品特质 * 创新 例如：建立个人风格销售法，拥有个人专业的寿险市场，令自己的寿险事业根基更扎实 * 专业形象准备 服饰 谈吐 礼仪 1.5-5 销 售 前 准 备 * 1.5-6 客户资料的准备 准备哪些资料 如何分析客户的资料 销 售 前 准 备 * 展业工具的准备 ?????业务员自我介绍资料 ????? 公司介绍 ??? 签单工具 ???????展业礼品 销 售 前 准 备 * Thank You! 以需求为导向的 销售流程概述 WELCOME TO NATC 需求导向式销售概述 需求导向式销售流程介绍 一套标准化话术介绍 基本销售技巧的学习模式 销售前准备 课程大纲 * 销售系列课程简介 介绍一种以需求分析为导向的销售流程 五个相互联系的单元阐述每一步骤 以一套久经验证的经典销售话术贯穿 一个从开始到结束的合理演变 * 销售系列课程授课方法 有六个单元课程 基本理论知识学习和讨论 角色示范演练 角色扮演 小组讨论 课后作业 * 讨 论 会 全体学员分成两组，第一组讨论客户为什么要买保险，例举的理由越多越好；第二组讨论客户为什么不买保险，同样要求越详细越好。两个小组将讨论