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兴亡随人定 盛衰岂无凭 * 附录：增员面谈前的准备 CHECKLIST 本表应在面谈前准备好，面谈后即要完成， 事前对所有项目成竹在胸，方能顺利地展开面谈 * 项目 资料种类 准 备 资 料 检 阅 （做到打▲） ? ? 面 谈 时 应 准 备 的 资 料 行业介绍 行业特性、各国投保率、死亡率等其他数据分析 ? 公司介绍 历史沿革、资产、保费收入、特色文化等 ? 单位介绍 纪录、活动、人文、人力 ? 成功者介绍 如何进入、如何成长、收入、职位、心境 ? 增员者自我介绍 成绩、如何能让新人跟着你成功 ? 行销系统分析 必要的态度和可行有效的技巧 ? 生涯规划 不同年龄的收获计划和目标 ? 业务制度分析 特色、重点、利益 ? 训练课程介绍 各阶段课程的安排及介绍 ? 商品介绍 商品特色及市场分析 ? 性向调查表 了解准增员对象之性向、心理状况 ? 记录表 记录面谈状况及对方背景资料 ? 其它佐证 剪报、理赔支票、感谢函等让对方肯定的资料 ? 礼物赠品 公司的小赠品 ? 申请书 入司申请书 ? ? 面谈前的准备：表一 * 项目 方 法