成功的职涯规划—泰康人寿保险公司新人岗前培训课程早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

* 长远目标 我 正式 代表 业务 主任 高级 主任 业务 总监 营业 经理 3个月 3个月 6个月 9个月 12个月 33个月 业绩？ 业绩+人力？ * * 长期提升收入的方法 “基本法+专业化经营” 营销基本法 增员 管理 选择 训练 激励 * 基本法的作用： 是营销员及主管的薪酬体系 是营销员的晋升渠道 是营销员及主管的短、中、长期个人发展目标 营销员行动的指导 营销员发展的“源动力” 长期提升收入的方法 * 正确增员观念： “是自我职涯发展的需要” 增加收入来源 单一销售收入－－销售收入＋管理收入 建立长期持续增长的收入基础 提升自身能力（无形资产） 销售能力－－管理能力 体力劳动者 脑力劳动者 转变 长期提升收入的方法 * 增员奖金＝被增员者FYC × 6％ 时间：1年 晋升主任后转变为管理津贴利益 增员辅导利益 （SA SM SD) 推荐奖金（增员奖金） * 增才奖 月度 被增员者累计FYC 增才奖 3 ≥2400 200 6 ≥6000 300 9 ≥10000 400 12 ≥15000 600 增员辅导利益 （SA SM SD) * 正式业务代表 当季累计FYC（元） S 0－1799.99 0% 1800－4499.99 6% 4500－8999.99 9% 9000－1