阳光嘉苑商铺销售方案 参考.doc

目 录 价格分析 客户分析 推盘方案 排号策略 执行手段 一、价格分析 周边商铺租金返推法：项目周边商铺的租金集中在55-60元/平米，如项目正对面的水果店约45平米，月租金2000元 均价=55-60元/㎡·月×12月/6%=11000-12000元/㎡ 租金返推法所得均价可看作区域均价，没有考虑时间因素和等级因素，仅作参考。项目对面的商铺售价10000-12000元/平米，故本项目的比较售价修正为11000-13000元/平米。详细的租金情况如下： 2.楼盘：周边楼盘综合评价，均价在12000-14000元/平米左右 　 面积（平米） 主力面积（平米） 均价（元/平米） 开间(米) 进深 层高 公摊 定位 备注 雅图丽景 1013 88-150 12000-14000 120-250 7-8 15-19 7.0-8.1 19.6% 招餐饮、超市 招商未成功，一次性付款优惠3%，按揭优惠1%，送2楼购买面积一半的露台面积 668 自由分割 12000-14000 　 7-9 8-12 4 16% 餐饮 正在招商 百佳庭院 2873 50-80 14000 70-120 3.8-7.6 16-18 4.5 23% 不能做餐饮 优惠6%（有6个月的排号期） 1楼 2500 35-50 18000 65-80 2.9-5.4 8.4-11.8 6 15% 酒吧、精