银行客户经理营销技巧(农商行版赵洪立)（PPT X页）.pptVIP

推销洽谈---说—事实证明介绍法 怎么证明你的产品（服务）更好 1.产品演示 —— 投影片、幻灯片、电脑操作 2.成功案例 —— 同类客户的成功案例 3.公开报导 4.统计比较资料 —— 本产品的市场占有率 5.推荐信函 6.专家证言 7.客户运用 * 推销洽谈---说——底限 提出合作方案或建议，并设定谈判目标与底限 1.简洁、言简意赅、目标集中 —— 在一次商谈中不可能得到想得到的一切。 2.脚踏实地、量力而行 —— 目标必须与自身的能力匹配，否则，会浪费时间精力。 3.轻重缓急、主次分明 ——制订长期目标与短期目标，循序渐进。 4.设定底限并坚持 —— 全力围绕目标开展工作，坚定与果断。 —— 谈判过程中，不要偏离。 —— 没有诚意，不必消耗时间，及时友善撤退。 * 推销洽谈---说—报盘技巧 报盘： 1.对大型、垄断型的客户建议：直接将你的底盘报给对方。 很诚恳的解释，自己希望能够建立合作关系。对于大型垄断客户而言是买方市场，建立合作，更多基于对方对你个人人品及为人处事的认同，而不是银行提供的服务。过多的表现出谈判技巧可能引起对方的反感。 2.对中小客户、民营企业建议：留有足够的余地，适度让价。