中企动力的销售话术2.docx

一个员工眼中的中企动力大家允许的话，我来给大家分析一下，中企的人不要生气，你生气说明你不明白，其他公司的人不要开心，也许你和他一样：一、企业高层：??????? 刚进企业网时，对于品海还真抱有一点崇拜。经过时间的推移，和接受各种信息，我发现他真的是一个投机商人，我总希望我的公司是为了中国的信息化建设在努力，但我很失望，真的，他除了带该中国企业一些很垃圾的（小网络公司都可以完成的）网络产品外，就是利用那个半商半公、不男不女的cnnic的所谓产品疯狂往自己的口袋里装钱。你们可以多了解一些他的经历，除了一些投机行为外，找不到他为国家的互联网事业做任何事。不要以为他对中企的员工很好，有报道，他已经挪用了1。5个亿用于房地产或其他事业。二、员工待遇??????? 不要以为自己真的在大公司做事了，中企的员工有时真的很幼稚，我以前和你们一样，以为自己真的是白领，你们绝大部分的新进员工没有社会福利保障，老员工有的，但你们的收入你们是知道的，中企有按你们的实际收入交纳社会养老金和社会医疗保险，告诉你们，你们都是按照当地最低收入标准交纳的，你们根本没有住房公积金，这也配称为白领吗？我现在在一家企业，很正规。中企网的员工就不要再说中企很棒了，他们并没有对你们很好，相反，你们的利益受到很大的伤害，我在这里也提醒劳动监察部门，对中国企业网进行一次彻底的清查。??????? 在中企，有多少人周六周日加过班的，有多少人晚上开会到十点，你们敢怒而不敢言，国家法定的休息日就这样被践踏了。不过他们会对你说，年轻人应该努力，要拼搏。是啊，难道被奴役被辱骂也算是一种激励吗？三、客户资源：??????? 我清楚的记得我在的哪个分公司当时我走的时候，拥有会员客户1200家左右，现在呢？大概600 家左右了。有时想想很遗憾啊。很多客户打我电话，说我们转出来了。真的不是其他的网络客户抢走了客户，而是中企人自己扔掉了客户，拿客户开涮的结果会好吗？如果你是客户：一天你会接到10个左右中企人打来的电话，还是不同部门的。经常有不同的人通知你-你的网上商标快被人注册了，但一直没有被注。如果你的网站做好后，发现朋友的网站做的比你漂亮很多但钱只是你的一半，你会怎么想呢？我有个客户亲口告诉我：有一天，一个中企人打电话说有人抢注通用网址，接下来，有人用外地口音问我的客户（是外地号码）。说想买这些网址，我的客户朋友很聪明，直接打了当地的114询问了那个号码，你猜怎么了，竟然是外地中企分公司的电话，我的??????? 朋友笑着说：“我头一回遇见这样的事，其实这够的上诈骗了，我想报警”我说算了，他们也是为了工作啊。但是这样的事我想会在很多地方不停发生。类似的事情真的还有很多。四、价格：我走出中国企业网后，我的一个朋友是做程序的，他很诚恳的对我说：当时你在那里，不好和你说，怕影响你的工作情绪，其实，你们那里的产品啊，我在网上都可以免费下载的到，或者在其他公司都有的卖的。我说：不可能的啊。他当场试了一下，我目瞪口呆。中企的价格和产品严重的不谐调，我们经常说一份价格一份货，市场上的价格都已经变成很低廉的，为什么中企的迟迟不动或动的很少呢？是想欺骗客户的无知还是想锻炼我们可爱的商务完成艰巨的任务呢？答案在下一点。五、巨大的亏损??????? 按照我的分析中国企业网正在全面亏损，不信吧，我说几个数据。我们拿出做的最好的一个分公司吧。这个分公司结构8个商务部、客户服务部、设计部、财务部、行政部、市场培训部、项目部、两个总监、8个商务经理共计200多人，一个月最好的业绩200万吧！每月的薪水开支在100万左右（员工销售提成 20%），电话费10-15万左右、税务支出20万左右、各项办公支出5万左右、房租10万、促销费（回扣）20万左右、代理成本30万...。还剩多少呢？去年根本没有做到5个亿，大概在2亿左右。六、同行的关系??????? 同行的关系差到了极点，有很多大型的网络公司尤其是搜索引擎公司拒绝与中国企业网合作，他们认为和中国企业网合作有损他们的名誉，YAHOO、 GOOGLE、BAIDU、3721、SINA、中搜、网易等等都认为中国企业网的销售方式是不诚信的，是有损市场的。中企的网站推广项目里才会出现象 “搜狐直通车”、TOM推广这样二流的网络推广产品，我相信任何有理想、有目标、注重品牌形象的公司明白短期效应和欺诈销售是不会长久的。七、上市中国企业网能上市那么全国做盗版，做假货的公司都可以上市了，不可能上市的原因有：A、中企每年在全国的法律纠纷不下20-30起，大多数由中国企业网的败诉告终。B、销售业绩不稳定，不具备上市公司的资格C、负面新闻过多，上市后将受到巨大的打击。D、董事长的一贯作风是，买下一个企业，包装运行后将其出售，伤害股民利益E、人员素质过低，有近一半的总监以上高管没有大学学历。F、已经出