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2003中国美容专业营销脉象 发布会 中国市场营销脉象 中国营销转型 1、外资促变中国资本市场 2、反倾销案频发 3、垄断行业大变局 4、国产手机三分天下 5、超市抢点及超低价竞争 6、企业抢占世界杯商机 7、央视广告收入突破33亿元 8、《英雄》开创中国电影营销新时代 9、P。KOTLER布道中国 10、私人汽车消费火爆 中国市场营销脉象 营销环境 1、国民生产总值10万亿元 2、全年使用外资500亿元 3、居民储蓄额超8万亿元 4、全年税收17004亿元 5、1—11月居民消费价格总体降0.5% 6、全国上网人数5800 7、6月全国空调库存1000万台 8、电话用户41299部。百人均31.99部。 中国市场营销脉象 营销焦点 零售业：战略圈地，短兵相接 房地产业：出现拐点 手机业：本土手机利好 汽车制造业：3+6竞争格局 保险业：变法、变格、变局 家电业：回暖返弹，重新洗牌 垄断行业：伤筋动骨 饮料业：火爆、时尚 互联网业：低谷生机，走自已的路 2002中国专业化妆品业营销脉象 教育营销—真实的谎言 概念营销—理性与依据 渠道建设---用自已的孩子去套狼 品牌建设---更注重文化背景 民族品牌---始露峥嵘 市场格局---死不子，活不好 WTO---我们都活着 外资企业—不知深浅 SPA水疗—半壁江山，与时深化 2003中国化妆品行业趋势 一、产品趋势： 1、原料进口进一步走低，品牌进口初显端倪。 2、产品的天然，保养需求首次超50%，治疗需求退居其次。 3、香薰产品占整个化妆品消费市场的15%向30%逼近。 4、美体产品继续走高（尤其是香薰美体产品） 5、肾部保健、肺部保健、经络保健、足部保健将受到前所未有的竞争。 6、单一品牌开始批量出现 2003中国化妆品行业趋势 二、组织变革趋势 1、厂家的OEM业务将受到打击，制造商开始 自创品牌。 2、横向或纵向联盟成为做大做强融资的最佳 途径。 3、厂家普遍开始转型 4、外资进入资本市场和直接赠予生产线，国 级化品质将在年未出现。 5、营销和策划部门受到前所未有的行业和企 业的重视。 2003中国化妆品行业趋势 三、渠道变革趋势 1、厂家开始注重渠道的创新和渠道的服务功能建设。 2、竞争开始向终端转移。 3、厂家开始精简渠道。 2003中国化妆品行业趋势 四、营销变革趋势 1、教育营销走向顾客 2、教育营销开始向市场转化 3、服务营销成为今年主题 4、品牌的整合营销推广成为热门话题 5、创新、变革、升级将是整体趋势 2003中国化妆品行业趋势 五、香薰产品的趋势 1、香薰产品的销量由去年15%向30%逼近。 2、SPA与香薰结合的更为紧密。 3、香薰开始与中国的养生文化结合起来 4、香薰开始与中药结合起来 2003中国化妆品行业趋势 六、终端趋势 1、更注重顾客护肤以外其它的需求 2、大型养生会所开始出现 3、开始注重美容院品牌的打造，超大连锁集团将出现。 4、开始注重顾客忠诚度的培养。 6、联营、跳级是今年美容院的亮点。 * * *