创业之星授课指导.ppt

数据规则 1 数据规则 2 季度结算 * * * * * * * * * * * * * * 五 分析点评举例 点评时间：上周期结束后，本周期决策前 点评方式：教师点评，学生自评，小组互评 点评对象：市场第一，综合第一，成长最快，后起之秀等小组。 点评内容：综合评分，财务，市场，成长空间等方面。 点评目的：帮助学生分析形式，找出问题，为下一轮的营销活动提供改进方向。 教师点评 综合分析报告-综合绩效-综合表现 五项表现及综合表现排名 出现紧急借款及扣分 综合表现点评 主要点评： 前三面最终得分在哪项表现上拉开的差距？ 后三名做的不好主要是哪几项表现不好？ 哪些小组财务预算没有做好导致紧急贷款扣分。 哪些小组名次上升比较快？可能的原因 哪些小组名次落后了？可能的原因 可以找一些小组分享心得。 综合表现的趋势 综合表现缓慢增长，证明该公司实现了持续性成长盈利。 教师点评2 盈利表现: 如何改进管理提升绩效 管理分析 成本太高 销售不足 否 不充分 行业调整 是 行业空间 充分 细分市场 不够大 重新定位 够大 竞争能力 不够强 内部改进 没可能 对外合作 有可能 合作伙伴 有可能 快速改进 成功 不成功 没可能 成功 不成功 够强 加大市场投入 提升收入 是 控制成本 －产品成本 －销售成本 －管理成本 降低成本 财务表现 财务表现点评 从三大类十二项指标进行对比分析，相比竞争对手在哪一项表现不是很好，如何改进？ 财务表现杜邦分析 当期盈利能力对比 资产运营能力对比 财务风险，负债比率对比 市场表现 不仅和市场占有率有关，也和交货率有关。 市场表现点评 投资表现查看 固定资产及研发投资越早越多，这项表现越好。 成长表现 销售额越多，企业的成长潜力越大。 销售报告-市场占有率 可以针对不同市场不同消费群体查看分析市场占有率及订单交货情况。 市场报告-产品评价 这里是订单分配的主要依据。每一项评分都是由公司的各项决策决定的，对比可看出不足 为什么拿不到订单？ 总经理查看 学生在每轮运营结束后，各角色去相应部门查看上季度的分析报告。 总经理查看： 综合绩效 财务健康度表 经营状况 各部门报告 决策历史 。。。 总经理自评 总经理自评可以从这几个方向： 财务状况是否良好？是否比行业平均高？如果不是找出原因，寻找解决途径。 哪项表现分数偏低？和哪些部门决策相关？下一轮采取哪些决策可以提高？ 哪些部门工作没有配合好？总经理应该如何协调？ 财务总监查看 财务总监：盘点资金和账款,对比预算和实际哪些有偏差,分析三大报表和财务分析指标 财务部自评 是否出现紧急贷款？原因？本轮如何改进 财务预算是否偏差？原因？本轮如何改进 财务指标哪项偏低？原因？本轮如何改进 涉及哪些部门决策？需要哪些部门配合 本轮需要多少活动资金？如何筹资？筹资费用多少？偿债能力如何？ 资金运转不开改进 资金不足 没有做预算 回款不足 否 不合理 营销销售调整 是 销售预计 合理 货款贴现 不够 银行贷款 销售部改进 生产部改进 卖设备 老师注资 销售成本 没可能 营业成本 成本过高 是 做好现金预算和全面预算，保障产销平衡 预留现金 否 广告，市场开发，销售工资 减少库存，降低单位制造成本 市场部查看 各市场消费群体对产品的五方面评价。分析和竞争对手的区别来调整营销组合策略。 市场报告分析及改进方向 组合营销 生产部查看报告 1.查看资质认证进度情况：根据目标市场消费者对资质认证的要求和资金情况来安排认证进度。 2.查看厂房设备情况：根据销售预计来安排生产计划，根据设备及产能来落实排产安排。 3.查看原料和成品库存。 4.投料排产之后，可以通过查看经营状况查看在制品，计算一下合格率。再加上这里的成品库存，就是本季度能交付的所有库存。 生产部自评-如何降低成本 如何提升产能 Q&A * * * * 第四季教师点评 各公司市场占有率分析 各公司收入与利润情况分析 各公司细分市场策略分析 产品报价分析、广告效应分析，如何合理预测销售量 关注各公司现金流量变化 各小组分享经验与教训 第五季时间安排 总体时间安排：2－3小时 ·知识讲解，30分钟 ·经营会议，30分钟 ·模拟实战，60分钟 ·讨论总结，30分钟 ·分析点评，30分钟 重点在于绩效分析与创业融资基本知识掌握 第五季：授课要点 认识平衡计分卡 认识综合评价企业绩效的方法 创业融资的概念 创业融资的方式 平衡记分卡：化战略为行动 全面的业绩评价系统 ·平衡计分卡（Balanced Scorecard）采用了衡量未来业绩的驱动因素指标，弥补了仅仅衡量过去业绩的财务指标的不足 ·一套能使高层管理者快速而全面地考察企业的业绩评价系统、 ·BS从财务、客户、内部业务流程、学习和创新四个角度来评价企业的业绩