【广告策划-PPT】康师傅拌面宣传方案课件.pptVIP

六、区域策略 1、选择精耕城区为主要推广区域，片区市场不做推动2、根据与UFO竞争状况与拌面去年推广基础将青岛精耕城区划分为3级经营区一级经营区：青岛/烟台/济南3个甲级城市 重点经营K/A、CACB、特通； 执行[铺货达标+K/A买赠抽奖+EVENT+特殊通路开发+媒体开发]二级经营区：威海/潍坊/东营/淄博/济宁/临沂/德州/郑州/洛阳/安阳/商丘/漯 河/信阳/南阳/平顶山/许昌16个城市 重点经营K/A、CACB、特通；  执行[铺货达标+K/A买赠]三级经营区：日照/泰安/枣庄/荷泽/聊城/滨州/开封/新乡/三门峡/ 焦作/ 濮阳/驻马店12个城市 重点经营K/A 执行[铺货达标] * 七、通路策略 以一/二级经营区：K/A、邮差/CACB；三级经营区：K/A为主通路 第一阶段---上市期（4月下旬）◆K/A:(4/21-4/30)上架目标：量贩100%；连锁90%；单点100%◆邮差/2.5阶：（4/21-4/26） ： 6+1珍碗◆CACB：（4/24-4/30）：1箱送1个珍碗，拆箱回收并上架再送1 碗（进半箱并拆箱回收上架送1碗）；  山东区域选择红牛+海鲜；河南区域选择：红牛+辣酱， 铺货率目标：((一/二级经营区)CA：100% ；CB：70%； CC点不做推动;◆特通：（4/21-5/10）1箱送1个珍碗，拆箱回收并上架再送1 碗（进半箱并拆箱回收上架送1碗）； 抢占五一假日销售机会，力度差额结案后补，铺货率目标：100% * 七、通路策略 以一/二级经营区：K/A、邮差/CACB；三级经营区：K/A为主通路 第二阶段---推广期（5-9月）◆K/A：铺货目标：量贩100%；连锁90%；单点100%◆邮差/2.5阶：5月执行12+1桶面；6-8月执行12+1拌面◆CACB：1箱送1桶面力度铺货，铺货率目标：CA：100% ；CB：80%； ◆特通：1箱送1桶面+容器面专架陈列 * 八、消费者推广---K/A 活动时间：5月1日—6月30日 活动主题： “凉爽新拌法” 活动形式：一级经营区：每日C买赠+周末抽奖：平日2盒送300ML鲜的每日C（工厂直接捆绑，供货活动K/A）+周末抽奖（100%中奖）配合人员导购，奖项设置：一等奖：休闲椅； 二等奖：精美相架；三等奖：纸巾(周末导购选取销量最大5家；具体点由MS根据当地情况提报) 二级经营区:平日2盒送300ML鲜的每日C（工厂直接捆绑，供货活动K/A） * 八、消费者推广-K/A 活动时间：7月1日—8月30日（每周末） 活动主题： ‘欢乐一夏有拌法’ 活动形式：一级经营区:冰红茶买赠+周末抽奖：平日2盒送300ML冰红茶（工厂直接捆绑，供货活动K/A）+周末抽奖（100%中奖）配合人员导购，奖项设置：一等奖：度假帐篷； 二等奖：太阳帽；三等奖：扇子二级经营区：冰红茶买赠：平日2盒送300ML冰红茶（工厂直接捆绑，供货活动K/A） 销量预估：8天* 50组/6*15家=1000箱/月费用预估：10000元/月，占比33%。 * Advertising 中国广告简史 中国广告的萌芽出现在3000多年前。 《周记》载：当时凡做交易都要“告子士”。殷周时代有个叫格伯的人售马给棚先，交易以铭文的形式刻于青铜器上。这种在殷墟中出土的铭文，被称为最早的广告。 战国以后，广告有了一定程度的发展 主要是卖场广告 声响广告、实物广告、幌子广告 宋代以后，广告形式有所增加 灯笼广告、悬物广告、招牌广告、印刷广告、插图广告、年画广告 * Advertising 中国广告简史 《战国策。燕二》记载： 人有卖骏马者，比三旦立市，人莫之知。往见伯乐曰：臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言。原子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之贾。伯乐及还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。 广告的名人效应 世界最早的印刷广告出现在中国的北宋（白兔捣药图） * Advertising 中国广告简史 报纸广告 1815年，英国传教士在马来西亚创办了《察世俗每月统纪传》，最早的中文定期刊物，其创刊号上既登有具有广告性质的《告帖》 1923年1月23日，中国第一座广播电台在上海开播，广播广告开始出现 霓虹灯广告在三、四十年代的上海相当普遍 交通广告得到迅速的发展 橱窗广告受到市民的欢迎 * Advertising 中国广告简史 建国以后到十一届三中全