【管理精品】WWW.FEISKY.COM 项目建议书模板2课件.pptVIP

内部诊断7S框架 技能 战略 价值观 组织架构 人力资源 运营系统 领导风格 组织作为整体所具有的技能，有别于组织中个人的技能。某些组织通过普通的个人取得了优秀的业绩 组织共享的价值观，通常反映组织中大多数人的价值观。价值观说明哪些事情是对的、哪些结果是组织所期望的 一系列一致的、联贯的的行动，旨在取得可持续的竞争优势 组织架构反映了部门设置情况、报告关系、以及工作如何划分和整合 日常业务流程与程序 领导层整体的行为方式，包括分权/集权、象征性行动、时间和注意力的分配 组织中的人员构成情况 内部诊断：战略管理诊断 预算计划 基于预测 的计划 面向外部 的计划 战略管理 战略决策 的有效性 阶段 价值体系 第一阶段 平衡预算与进度 年度预算 注重功能 第二阶段 预测未来 多年度预算 差距分析 静态资源分配 第三阶段 战略性思考 情景分析与竞争评估 评价备选战略 动态资源分配 第四阶段 创造未来 良好的战略框架 战略性的关注组织 普遍的战略思考能力 强有力的管理流程 支持性的价值体系和氛围 业务系统 技术 产品设计 制造 营销 分销 服务 来源 成熟度 专利 产品/流程选择 功能 实体特性 美学特性 质量 集成 原材料 产能 布局 采购 零部件生产 组装 价格 广告/促销 销售人员 包装 品牌 渠道 整合度 库存 仓储 运输 质保 速度 提供者 价格 战略设计：致胜三角形 运营 战略 组织 使命 远景 目标 三年目标 业务组合 竞争要素 核心技能 资本运作 ROI分析 监控体系 运作计划 管理体系及流程 人员考核与激励 技术管理 营销管理 生产管理 财务管理 采购管理 项目管理 组织构架 权责描述 人员招聘及培养 团队建设 战略设计：远景规划 竞争领域 资源需求 竞争角色 可持续 竞争优势 阶段 1 阶段 2 阶段 3 阶段 4 远景 战略设计：战略三维模型 如何竞争 何时 竞争 在哪里竞争 行业 细分市场 区域市场 战略的时间展开 业务组合 竞争要素 核心能力 控制手段 遵循游戏规则 改变游戏规则 单一细分市场 跨细分市场 建立/追求独特竞争优势 做得更多更好 重新细分市场 在整个行业范围发掘独特优势 战略设计：不确定下的战略 1 2 3 可了解到什么 分析手段 前景清晰明显 有几种可能的前景 前景有一定变化范围 前景不明确 对确定战略足够精确的单一预测 全套传统战略手段 一些明确的未来的离散结果 决策分析 选项评估模型 博弈论 一系列可能的结果，但不是自然的未来情景 潜在需求调查 技术预测 未来情景规划 没有预测前景的基础 类似和类型确认 非线性动态模型 不确定性 低 高 战略设计：三层面战略 时间 利润 第三层面 第三层面是对明天业务的研究、少量尝试、市场试点或联盟，失败的概率较高，但只有通过不断的尝试，才能为企业持续发展找到合适的增长点 第一层面 第一层面的业务对企业近期业绩影响重大，但其增长潜能将逐步衰退。应努力维持其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能 第二层面 第二层面的业务带有快速发展和创业性特质，表现为追求增加收入和市场份额，需要不断追加投资以推动其发展，并逐步成为核心业务 战略设计：战略选择矩阵 全球/全国独家销售权 建立合资企业 少量参股 自建工厂与分销渠道 收购竞争对手 收购工厂与分销渠道 数家公司取得当地的独家销售权 数家公司取得不同渠道的独家销售权 在不同地区与不同公司建立合资企业 众多公司取得销售权 独家 多家 行业 标准 范 围 合同 伙伴 独行 形 式 大蛋糕中的小块 小蛋糕中的大块 多元化分析总体模型 市场容量 行业整体发展状况 消费者偏好 行业内竞争的激烈程度 业内上市公司盈利水平分析 进入此领域的建议和应注意问题 多元化业务选择模型 模型建立 多元化行业成功关键因素 创造价值的机会 匹配性评估打分 创造价值可能性评估打分 目标项目销售收入预测 目标项目成本费用预测 目标企业利润总额计算 目标项目净利润计算 确定净现值和内部收益率 确定投资项目的投资额范围 回答以下三个问题: 应该进军哪个行业 向此行业发展需要具备哪些条件(关键成功因素) 如果没有具备这些条件,如何创造这些条件 市场分析 企业资源分析 投资项目财务分析 投资成功关键因素KSF模型 企业要保持可持续发展，企业自身拥有高素质人才将是至关重要的 市场竞争更多的是表现在对人才吸引、培训、使用、激励上 研发能力 营销 企业管理 人力资源 研究开发能力是企业核心竞争力， 企业要有自己名牌产品 高层领导应具备较强的企业战略管理能力,能把握住行业未来发展趋势,为企业的持续发展指明方向. 需要良好的企业