[工作总结]2010年上半年工作总结1.docVIP

XXXXXX支行2010年上半年工作总结 根据绩效管理制度有关规定，现就我行2010年上半年的经营业绩、主要工作情况总结如下： 二、主要工作措施及成效 （一）采取各项有效措施，推动各项业务发展。 1、国际结算业务： 一是年初我行根据省行的安排组织了“虎颂吉祥、福耀中国”国际结算开门红营销活动，进一步活跃了节日气氛，拉近了银企关系，促进了我行单证业务的有效增长；二是充分利用国际结算贸易融资特定客户转授权的有利契机，在有效控制风险的前提下，大力发展和营销保税区国际结算业务规模较大的大宗商品进口客户，先后为棉麻物流、棉花交易市场等公司提供授信支持，对稳定我行的结算量、有效提高市场份额起到了一定的作用，截止6月末，上述特定客户为我行带来国际结算量合计1.3亿美元；三是把握时机，积极营销离岸公司在我行开立NRA账户，截止6月末，我行已开立NRA账户10余家，进一步丰富了我行的客户结构，在沉淀了外汇存款的同时有效带动了国际结算量的增长，NRA帐户带来国际结算量累计2000多万美元；四是围绕XXX地区结算千强企业名单和省行下发的新备案企业名单，有针对性地开展营销工作，并取得了一定的成效。截止6月末，我行营销新备案企业55 家，6月末沉淀本外币存款合计7000多万元；五是积极推广新产品，加大人民币贸易融资营销力度，先后叙做了丽东化工的进口应返税质押融资业务5000万、金宇物流及永华盛的国内证议付业务2300万，省内第一笔隐蔽性国内保理融资业务1.5亿，彻底改变了我行人民币贸易融资长期余额为零的尴尬局面，并有效带动了中间业务收入的提高。 2、消费贷款业务：积极发挥主观能动性，加强宣传营销力度，多措并举，在房地产市场低迷,房贷业务市场大幅萎缩的情况下, 实施“扫楼”活动，让客户经理真正走出去，搞好市场调研和分析，逐个楼盘进行营销公关，到房地产公司营销无开发贷款的一手房贷款业务，同时加强现有房地产公司客户群的维护工作，增强与房地产公司长期、稳定、持续性的发展。 3、代发薪业务：截止到6月末，我行10家重点授信企业在我行办理代发薪的有3家，覆盖率为30％；非重点授信企业在我行代发工资有5家，并成功营销了一户行政事业单位XXX市黄岛区人民检察院在我行办理代发薪业务，十户非授信企业到我行办理代发薪业务，上半年新增代发薪个人户3548户，完成任务的316.8％。 4、贵金属销售业务：上半年，我行通过开展贵金属展销会的形式，使很多大众客户和中高端客户认识了我行的贵金属产品，成效显著，销售收益24万，较同期增长22万，在XXX直属支行排名第二。 5、对私电子银行业务：我行克服了个人网银基数大、任务重的困难，大力发展批量开办网银的业务，更加注重存量客户开办网银的业务，截止到6月末，我行新增个人网银户数为9218户，完成全年指标的91.4％，新增借记卡捆绑率接近100％，在XXX地区直属支行中排名第三。 6、对公授信：一是针对我行对公贷款投放不力的形势，大力加强对公授信客户的挖掘与营销，取得突出成效。新发展客户包括XXX武船重工有限公司，新增授信总量5亿元；XXX齐耀瓦锡兰菱重麟山船用柴油机有限公司，新增授信总量1.5亿元；XXX中交浚航有限公司，新增授信总量1亿元；XXX东碧机械有限公司，新增流贷1亿元；XXX新奥燃气有限公司，新增流贷6000万元；XXX恒佳塑业有限公司，新增授信总量8000万元，XXX辉门东西有限公司，新增授信总量5500万元。上述项目大部已上报，正在审批之中，部分于7月中旬上报。上述项目均具有较佳发展前景，对我行对公综合收益带动力大，将极大夯实我行对公业务基础，拉动对公贷款投放获得较大提升； 二是借助于中小企业与特定客户的平台，使之成为我行对公业务发展的有益补充。在中小企业贷款业务方面，共上报项目5个，合计上报授信金额4990万元，成功批复5个，批复通过率100%，成功投放2000万元，另在报及拟报项目多个，合计金额超过5000万元；在特定客户方面，已批复了5个项目，合计批复金额达2.8亿元；储备客户包括银夏、橡胶交易市场、百瑞来、世平贸易等保税区内较大型客户，拟通过特定客户授信支持实现在国际结算业务合作方面的新突破。 三、重点推动的几项工作及成效： 1、对公存款方面：针对今年以来对公业务发展的新形势与新特点，适时调整战略，以高层营销的方式大力加强与地方政府的关系，在政府招商引资项目及行政事业存款的争揽方面斩获颇多。争揽了包括注册资金1200万美元的竣凌台资项目、两个注册资金分别为7000万元和10000万元的小额贷款公司项目等；积极贯彻省行关于大力争揽行政事业存款的方针政策，进一步加强与优化了与地方财政部门的关系，在行政事业存款的争揽方面成效显著，年内新增行政事业存款2.5亿元。以上措施对稳定和发展我行的对公存款起到了积极的