中央森林推广方式.doc

第一阶段：开盘前 营销活动： 一、开创独特的有奖调查互动营销——“保利心语”有奖调查 活动目的： 以互动的形式传播项目的知名度，同时让项目的两大核心价值得到深入的渗透 活动内容： 与媒体合作，在报纸版面上开展一个“保利心语”有奖调查小栏目 消费者可直接将答案邮寄、传真到指定地址，或者通过短信的方式发送到移动、联通的指定端口，可获得保利心语送出的礼品。 问题1：你认为哪种选择更有价值？ 拥有一片森林 □ 在城市的CBD拥有一片森林 问题1：你认为哪种生活更有价值？ □ 做CBD的邻居 □ 做CBD的“林居” 在“保利心语”有奖调查栏目对调查结果进行公布，带出“中央森林”项目亮相的信息 二、开展“保利心语 广州地产投资价值论坛” 活动目的： 突出项目保值、升值的产品竞争力；无论是自住客还是投资客都能受到打动 活动内容： 与广州某主流媒体合作（如南都），邀请地产界、投资界的专家，举行一场关于广州地产投资价值的探讨。 媒体以专刊的形式进行报道、同时邀请专业的网络媒体进行网络直播 专刊报道可以作为项目的宣传物料 活动亮点： 有地产专家和投资专家的参与，具有很高的权威性，对于我们的消费者能起到积极的引导作用。 论坛内容： 1、从宏观的角度，即广州城市规划的高度阐述更具投资价值的地段（突出珠江新城CBD的价值）； 2、从投资的角度，解读房产投资的新动向、中小户型投资为何受大众青睐？ 3、从微观的角度，珠江新城CBD内目前的主流地产项目比较，阐述中央森林在规划和产品上的独特性，展现中央森林在此地段无法复制的价值。 软文宣传规划： 针对项目： 《珠江新城CBD应该有一片森林》 《中央森林——商业纬度上的心灵绿洲》 内容概要： 随着经济的发展，在这个物欲横流的城市，橱窗里琳琅满目的金银首饰…….只要有钱，什么样的东西都可以拥有； 阐述大自然在当今生活的稀缺性，无法用钱买得到； 出于人类的原始欲望，对大自然（森林、山川、河流）的呼唤越来越强烈； 位于城市黄金地段的大片森林，更加凸现其资源的稀缺性。 针对用户 《你是CBD原生态人吗》 《珠江新城CBD“林居”生活诞生》 内容概要： 1、描述都市人生活状态，提出他们对都市中享受原生态、自然的居住需求 2、与枯燥烦闷的都市上班族相比，有一群追求享受繁华与自然双重生活的人，他们是CBD的原生态人 3、提出一种新的生活理念，引出中央森林的林居生活方式 C、针对投资 《2008广州地产投资价值解读》 《2008在哪里买房？》 《珠江新城中小型户为何受青睐？》 《中央森林——投资地段 投资生活 投资自然》 《“中央森林”价值咏叹调》 第二阶段：开盘期 开盘活动： 中央森林“原生态PARTY” 地点：项目现场 活动内容： 在售楼咨询处，凡前来咨询登记的顾客皆可获得特别的礼物一份——蝈蝈。 售楼小姐身着有清凉森林感觉的服装，头戴画有各种童话中森林动物的头饰，与客户亲切交流。 在现场进行与森林有关的童话剧选段表演：如〈白雪公主〉、〈小红帽〉等，在展示项目特征的同时，唤起目标消费群对童年、对自然的怀恋。 请广州著名的民乐演奏团体表演，选取适当曲目比如《百鸟朝凤》之类，演奏者用乐器 模仿各种自然界的声音，让听众有身临其境之感。 5、在现场播放原生态音乐（如自然界的鸟鸣虫吟）或请著名的音乐制作人现场混音，混入各种虫鸣的自然界声音。 6、开盘当天，登记认购的消费者还可获得“香港迪士尼旅游大奖”的抽奖，玩转童话森林世界。 特殊宣传媒介： 在财经网站上投放广告〈网易财经〉、〈证券之星〉等，与投资客户亲密接触 在中大、暨大等MBA学院开展专门的推介会，与潜在客户亲密接触 与广州全球通俱乐部合作，成为其俱乐部活动的合作者，与高端客户亲密接触 第三阶段：热销期 营销活动： 活动一：“给CBD一个林居梦想” 这棵白桦是Mr. White庆祝自己晋升主管的励志树 这枝百合是王先生王太太银婚纪念树。 这株新抽芽的是李家添丁、和小宝宝同岁的枣树…… 在中央森林每个住户都有自己的树 在中央森林每一棵树都有一个故事 在中央森林把绿色梦想植入CBD 最奢侈的事情不是入住寸土寸金的CBD 而是买下CBD1.5万平米的土地—— 种树 活动内容： 凡登记入住保利心语花园中央森林的前1000名业主，皆可在1.5万平米的园林里选定心水宝地，栽种/认养自己的树木，成就CBD绿色森林梦想。 活动二：“中央森林有点野” 活动形式： 与汽车厂商合作，在售楼区域举行小型车展 活动内容： 选择与楼盘用户对应层次的汽车品牌，比如路虎、森林人等品牌，用户除了买楼外，还可以体验试驾车； 活动说明： 路虎特点：越野车，硬朗风格与精致工艺完美合一，精准性与力量感。自由、个性、原始野外风格符合该楼盘的购买者； 森林人特点：名称与宣传主题“森林”相符，越野车，而该楼盘消费者