李泽祥——操纵数(四)：面对面驯服.doc

操纵术：面对面的驯服 李泽祥 上一篇给大家介绍了一个可怕的原理“互惠原理” 这篇我们就来说说如何预防它！ 互惠原理是个可怕的对手，它能通过简单的方式让我们内心感到不安、愧疚、使我们听命或者按照别人的要求、请求做事情，还能促发不对等的交换。那要怎么做才能抵消互惠原理这种社会原理的影响？一经激活，它的力量就会铺天盖地的压下来，强大的让我们根本没有办法抵挡。其实方法是很简单的：①保持清醒的头脑 不要被绕进去 ② 倘若别人的建议我们确实赞同，那就不妨接受他，倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没有这个必要。 面对“互惠原理”的时候 你可能有种被骗的感觉，但是有另一种情况却让你深信不疑，强大到我们想象不到的地步，首先我们要说一个综艺节目，想必大家都知道湖南卫视的“我是歌手”这个节目，最近遭到很多的朋友曝光说是很多的观众都是花钱雇佣的！ 尤其是那些表情特别夸张、陶醉、疯狂的观众，我们先不讨论这件事情的真假，我们就想象一下：假设你就在现场，听着那些专业歌手用尽感情的演唱每一首歌曲，在配合在你周围那些“表情帝”的夸张。请问你是什么感受？ 我只能说：要是我的话 我会比他们更加的陶醉，我会被他们带动的不能自已。 好奇吗？我开始的时候也是弄不明白这是为什么？为什么会出现这种情况，在那种环境下我怎么做出了平时我不喜欢别人看见的一面？又是什么原因使得我对我自己那些动作、表情都深信不疑？没有一点的害羞？事实上利用社会证据的人总能成功的操纵观众，哪怕这些证据是赤裸裸的伪造出来的。 这些问题和这个现象就是今天我要和大家分享的另一个可怕的原理。 请允许我在回答这些问题的时候先向大家具体的介绍一下这个原理： 社会认同原理 该原理指出，在判断何为正确的时，我们会根据别人的意见行事。这一原理尤其适用我们对正确行为的判断，特定情况下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做。 看到别人正在做，就觉得一种行为时恰当的，这种倾向通常都运作的挺不错，以符合社会规范的方式行事，总比跟它对着干犯的错误少吧！ 大多数时候，很多人都在做的事情，也得确实应该做的事。社会认同原理的这一特点，即是它的强项，也是它的弱点。和其他的理论一样，它为我们判断如何行事提供了一条方便的捷径，与此同时，选择使用这条捷径的人，也很容易遭到沿途伺机出手的牟利者的攻击。 就像我上面和大家分享的那个事情一样：我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。我们利用别人的表情、声音、动作等来判断哪些地方是最真实的揭示生活的无奈、经历的痛苦、还有哪些看似错过的美丽或遗憾，但可怕的是我们在那中环境下，完全沉浸其中不能自拔！面对一件事情的时候，找十个、十几个、几十个和你情况差不多一样但是选择完全不一样的人和你呆在一块，再次面对选择的时候你能不受影响？ 记得小时候我们那里的冬天会下很厚的雪，有一次我穿着妈妈新给我买的鞋子出去和伙伴们玩，他们都说去滑雪玩，当然我是拒绝的，因为我不想被妈妈骂····· 结果是：我和他们一起去了，他们去滑雪我在旁边看着，实在是感觉自己这么做不合群、也是禁不住他们的诱惑我也下去和他们玩了，那天玩的很开心，但是回家之后被骂的狗血淋头。（明知道不可以做的事情或者知道做了之后有什么后果的事情还是做了，这个是多么危险的一个原理） 社会认同原理—多元无知效应 和大家分享社会认同原理的时候说：在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为时正确的。很不幸的提醒一下，这个原理很可能导致悲惨的结局！ 什么是多元无知？我们在审视他人反应，消除不确定性的过程中，我们很容易忽视一点微妙而重要的事实：其他人有可能也在寻找社会证据。尤其是在局面迷糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么。 那为什么又说：还有另一个“悲惨”结局？大家还记得惊动中国谴责众人良心的小悦悦事件吗？（小悦悦事件：孩子在路边相继被两辆货车碾压 7分钟内 28名群众路过 无人伸出援助之手，都当做看不见）当我看到这条新闻的时候真是感到很惋惜，她的花样年华还未到来，年仅2岁的生命就离开了这个美好的世界。有一点我是很确定，当这28个人中第一个人经过的时候紧急的救助我想局面绝对不是这么悲惨！很多的人不理解甚至难以想象为什么他们要这么做？下面我来为大家解释一下这种现象：①第一个原因是当时有很多的人可以帮忙，每个人路过者相对承担的责任就减少了。假设你在大街上看见一对夫妇吵架，男方对女方拳打脚踢，甚至会导致死亡的时候你什么感受？ 又假设一群人在街上走看见这件事情你是其中的一个人。那这两种环境下你的感受对比一下是不是