巨人集团和史玉柱.ppt

巨人集团和史玉柱的败中求生 史玉柱的创业传奇 走进史玉柱 史玉柱，安徽人。研究生毕业后1989年“下海”，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。1992年成立巨人高科技集团，注册资金 1.19亿元，被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。? 从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。从创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家，2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。  史玉柱大事年表 1 1962年生，安徽怀远人。 1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。 1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业。 1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。 1991年，巨人公司成立。推出M－6403。 1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。 1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。 史玉柱大事年表2 1997年年初，巨人大厦未按期完工，巨人集团名存实亡。 1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。 2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收购巨人大厦楼花。 2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。 2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱任董事长。 第一次创业 主业遇挫，寻求多元 史玉柱第一次创业的成功：胆识和机遇——抓住了别人没看见，或看见但未能率先进入市场的空档。史玉柱正是看准了文字处理的空档，利用自己的知识，加以填补，从而打开了天地；可贵的在于这种“先行者”洞察市场先机的行为。 在20世纪90年代的企业家群体中，史玉柱算得上是一个“神童”和异类。他的发迹可谓一帆风顺，他以广告开路，一次次押宝于促销，走出一条捷径：一年成为百万富翁，两年成为千万富翁，三年成为亿万富翁。 ? ?? ? 狂热的失误  –巨人的倒塌 巨人何以说倒就倒？比较定论的分析有两条。首先是投资重大失误，其主因便是楼高70层、涉及资金12亿的巨人大厦。大厦从1994年2月动工到1996年7月，史玉柱竟未申请银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支持，而这个自有资金，就是巨人的生物工程和电脑软件产业。但以巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力根本不足以支撑住70层巨人大厦的建设，当史玉柱把生产和广告促销的资金全部投入到大厦时，巨人大厦便抽干了巨人产业的血。 第二次创业和三大战役 巨人危机之后，史玉柱从电脑业完全撤出 ，史玉柱选择了保健品行业 ； 1998年3月，史玉柱带领剩余人马，从无锡开始做脑白金。而此前的江阴实地调查，可以说是其由败入胜的第一步。从此，史玉柱对东山再起确立了信心 剖析了巨人集团的五大隐患：①创业激情基本消失；②出现大锅饭机制；②管理水平低下；④产品和产业单一；⑤开发市场能力停滞。 史玉柱明确提出二次创业的总体目标，跳出电脑产业走产业多元化的扩张之路，以发展寻求解决矛盾的出路 。 史玉柱自称企业发展为打战役，在1994年确立自己的三大主导产业时史玉柱就称之为要打“三大战役”，即电脑、药品、保健品。的确这三大战役在1995年初为史玉柱创造了奇迹。 史玉柱的“赌徒”个性 -毅力和勇气是生存秘发，是英雄本色 2001年1月，史玉柱以个人名义开始偿还原巨人大厦在香港及内地的楼花欠款，用两亿多的钱挽救了自己的名声； 2001年4月 ，巨人投资公司成立； 从2002年8月10日起，它开始在华东江苏、浙江、福建、山东和安徽5省推广未来有可能像脑白金一样强势的产品“黄金搭档”； 2002年11月23日，青岛健特生物投资股份有限公司发出重要事项公告称：以史玉柱为幕后人物的上海健特生物科技有限公司退出脑白金产品销售市场，不再从事脑白金产品业务，并将其所拥有的脑白金商标所有权和复合型脑白金及制作方法技术转让给无锡健特，其中商标转让价款为1．46亿元。 转战网游 。 重新崛起的史玉柱像个谜团，让人疑窦顿生的原因在于他身上背负的诸多矛盾体：他曾经的“中国首负”与如今的保健品“首富”、网游行业“巨头”身份形成鲜明对比；他“对行业规则从来就不理会”的营销论造就了他的成功，而这种成功却令人无法效仿。 。。