踩盘 20110928.pptxVIP

踩盘报告 保利中心vs华宇·蓉国府 张 倩 2011.09.28 踩盘信息 销售状况 优惠 区域侧重点 项目侧重点 保利中心 2号楼2单元01和04号153㎡剩余少量， 3单元01和04号153㎡剩余相对较多， 其余153㎡和86㎡均售罄 一次性3%， 分期（3个月）2%， 按揭1% 金银卡25000 优惠后单价：13800元/㎡ 地段优越性， 教育配套， 医疗配套。 中庭的景观 华宇·蓉国府 88㎡1号楼剩余较少， 42㎡情况未知， 133㎡2号楼售罄 一次性4%， 按揭2%， 房交会期间2%, 单价：14158元/㎡ 地段优越性， 教育配套， 医疗配套， 生活配套（菜市场）。 跃层可变空间（开发商提供搭楼板）， 地下一层为大型超市， 车位出租。 职业顾问侧重点 保利中心 （刘赛） 华宇·蓉国府 （赖霏） 态度 温和，踩盘后段较热情 冷淡，时不时的走开 目标客户 中高端，有社会地位 中高端，富贵； 小户型针对投资置房者 说辞 强调售楼部冷清是因为中午且已是尾盘 强调华宇·蓉国府贵且开发商不优质 强调保利品牌，其速战速决销售策略 强调领事馆的高层景观优势，且光照好 强调其住宅区不临街，在闹市中相对宁静 强调其相对保利优惠后实际单价较低 尾盘未售原因 临街噪音大，灰尘大 门牌号不吉利 售楼部观点 无样板房，售楼部偏小 内部色调灰暗，休息区稍小。 暗踩小事件 28日14：00左右进去保利中心售楼部时，前台四位思维职员有两位在打瞌睡。 去华宇·蓉国府时无人接待，气氛相当冷清。 在华宇·蓉国府获得信息多但大多无益，在结束时因为一通电话招来职业顾问大堆的推销说辞，也使得我急于演戏而匆匆离开漏了看样板间，事倍功半。 两个职业顾问均谈了现主要是销售写字楼，保利中心未多做解释，华宇·蓉国府却几番宣扬其写字楼为高端写字楼，说其租金显示其社会地位。 小技巧 保利中心：由于事先给售楼部打电话说要过来看房，职业顾问刘赛接待了我。 保利中心：在我看户型时说，您先在这看有要问的去前台问我，然后走掉，我给了个白眼，她回来了。 保利中心：看她说153㎡剩余较多且2号楼中庭景观较好时，我说不经意的透露是一家三代居住，以期望得到更多的讲解。果然，解决了“妹妹”的读书问题、“奶奶”的医疗以及“我”的工作与生活。 华宇·蓉国府：踩盘期间接了两个电话，接电话时不经意透漏我帮爸妈看房的信息，以誘得信任和更多的讲解，奏效了。 二者均问了为何选择在此购房，我笑而不语，继续询问或“喜欢”一语结束。同样奏效。 小结 此次踩盘过程中收获不仅仅是字面的信息，还有我内心行业信息的融合与心态的转变。 切记勿毛躁，切记尽最大力气周全万事。 Thank u~~~~~~~