招商管理职位工作资料.doc

招商管理职位工作手册 （第2版） 目录 第一章 招商管理职责描述 6 第一节 招商管理的职能、工作目标与职责 6 三、招商管理的职能分解 6 第二节 招商管理各岗位工作职责 7 一、招商部经理 7 二、招商办公室主任 8 三、招商宣传策划专员 9 四、产品招商专员 10 五、地产项目招商专员 11 六、招商合同管理专员 12 第二章 招商组织管理 14 第二节 招商组织结构设计管理细化执行 14 二、招商部组织结构设计管理工作模板 14 （一）企业招商部管理组织结构图模板 14 （四）企业招商部工作报告管理制度模板 15 三、招商部组织结构设计管理工具表单 16 （一）招商部工作分类表 16 第三节 招商队伍建设管理工作细化执行 16 二、招商队伍建设管理工作模板 16 （三）招商人员日常管理办法模板 16 （四）招商人员业绩考核制度模板 18 三、招商队伍建设管理工具表单 20 （一）招商部招聘计划表 20 （二）招商部培训经费申领表 20 （三）招商人员培训审批表 21 （四）招商部经理能力考核表 21 （五）招商部经理业绩考核表 21 （六）招商人员考核表 22 （七）招商人员奖惩登记表 22 第三章 招商方案设计管理 23 第二节 招商方案设计管理细化执行 23 二、招商方案设计管理工作模板 23 （一）招商方案策划规程模板 23 （二）招商方案策划书编写模板 25 三、招商方案设计管理工具表单 28 （一）招商工作规划表 28 （二）招商需求调查表 28 （三）产品招商申请表 29 （四）招商费用预算表 30 第四章 招商宣传管理 31 第二节 招商宣传资料管理工作细化执行 31 二、招商宣传资料管理工作模板 31 （一）招商信息收集规程模板 31 （三）招商宣传资料使用规程模板 32 三、招商宣传资料管理工具表单 35 （一）招商宣传资料制作审批表 35 （二）招商宣传册领用明细表 36 （三）招商宣传资料名录表 36 第三节 招商广告宣传管理细化执行 37 二、招商广告宣传管理工作模板 37 （一）招商广告文案编写规程模板 37 （二）招商广告宣传推介规程模板 41 三、招商广告宣传管理工具表单 46 （一）广告媒介组合效果比较表 46 （二）招商广告媒体特性分析表 46 （三）招商广告策划设计费用表 46 第五章 招商会组织管理 47 第二节 招商会议组织管理细化执行 47 二、招商会组织管理工作模板 47 （一）招商会参展申请书模板 47 （二）招商会议组织管理制度模板 48 三、招商会组织管理工具表单 51 （一）招商会申请表 51 （二）招商会安排表 52 （三）参展项目报名表 52 （四）接站人员一览表 52 （五）参会人员登记表 53 （六）招商会议记录表 53 第六章 招商谈判与签约管理 54 第二节 招商谈判与签约管理细化执行 54 二、招商谈判与签约管理工作模板 54 （一）招商谈判操作规程模板 54 三、招商谈判与签约管理工具表单 55 （一）招商项目洽谈进度表 55 （二）签约商家联系明细表 56 （三）招商项目签约安排表 56 第七章 招商合同管理 57 第二节 招商合同管理细化执行 57 二、招商合同管理工作模板 57 （一）招商合同管理制度模板 57 （二）委托代理招商合同模板 59 三、招商合同管理工具表单 61 （一）招商合同登记表 61 （二）招商合同备案审批表 61 （三）招商合同变更登记表 62 第八章 招商渠道管理 63 第二节 招商渠道设计管理细化执行 63 三、招商渠道设计管理工具表单 63 （一）招商渠道开发进度表 63 （二）渠道成员注册登记表 63 第三节 招商渠道管理工作细化执行 65 二、招商渠道管理工作模板 65 （一）招商渠道管理办法模板 65 （二）渠道经销商管理制度模板 67 （三）经销商大会组织办法模板 68 三、招商渠道管理工具表单 72 （一）经销商基本资料表 72 （二）经销商信息调查表 73 （三）招商渠道加强对策表 74 第九章 特许加盟商管理 75 第二节 特许加盟商管理细化执行 75 二、特许加盟商管理工作模板 75 （一）特许加盟经营管理办法模板 75 （二）特许加盟商管理办法模板 77 三、特许加盟商管理工具表单 79 （一）特许加盟申请表 79 （二）加盟商信息调查表 80 （三）特许加盟商选址评估表 80 第十章 连锁加盟商管理 81 第二节 连锁加盟商管理细化执行 81 二、连锁加盟商管理工作模板 81 （三）连锁加盟分店管理细则模板 81 （四）连锁加盟店员工工作手册模板 83 三、连锁加盟商管理工具表单 85 （一）连锁加盟申请表 85 （二）连锁加盟店装修审批表 85 第十