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第十章 博弈论初步 一、博弈论和策略行为 博弈论是描述、分析多人决策行为的一种决策理论，是多个经济主体在相互影响下的多元决策，决策的均衡结果取决于双方或多方的决策。 如下棋，最后的结果就是由下棋双方你来我往轮流做出决策，决策又相互影响、相互作用而得出的结果。 参与者（PLAYER） 参与博弈的利益主体叫做参与者。 英文原意为玩主，也有译成局中人的。在二人博弈中，有两个参与者；在三人博弈中，有三个参与者；在多人博弈中，有多个参与者。 策略 在给定条件博弈中，参与者完整的一套行动计划叫做策略。 例如我国古代著名的谋略故事“田忌赛马”中，国王的赛马计划是：先出上等马，再出中等马，最后出下等马；田忌的赛马计划是：先出下等马，再出上等马，最后出中等马。这里的赛马计划就是一套完整的行动计划，也就是一个策略。 策略空间 参与者可以选择的策略的全体就组成了策略空间。 例如在“田忌赛马”中，共有六种行动方案可供选择：上中下（先出上等马，再出中等马，最后出下等马）、上下中、中上下、中下上、下上中、下中上。 支付矩阵 参与博弈的多个参与者的报酬可以用一个矩阵或框图表示，这样的矩阵或框图就叫做支付矩阵。 例如有甲乙两个供货商组成一个价格卡特尔，双方都有选择遵守约定价格或者违反约定价格的权利。支付矩阵如下图所示： 二、同时博弈：纯策略博弈 著名的“囚徒困境”的例子 警察抓住了两个罪犯，但是警察局却缺乏足够的证据指证他们所犯的罪行。如果罪犯中至少有一人供认犯罪，就能确认罪名成立。为了得到所需的口供，警察将这两名罪犯分别关押防止他们串供或结成攻守同盟，并分别跟他们讲清了他们的处境和面临的选择：如果他们两人都拒不认罪，则他们会被以较轻的妨碍公务罪各判一年徒刑；如果两人中有一人坦白认罪，则坦白者立即释放而另一人将重判10年徒刑；果两人都坦白认罪，则他们将被各判8年监禁。问：两个罪犯会如何选择（即是坦白还是抵赖）？ 在学校中，学生平时学习可能是非常努力也可能是非常懒散；老师可能把考试题出的很难，也可能出的很容易。从博弈论的角度，这里的老师和学生就构成了一个博弈，双方的支付矩阵如下： 纳什均衡 当博弈的所有参与者都不想改换策略时所达到的稳定状态叫做纳什均衡。 寻找纳什均衡的方法 产品选择 手机短消息标准的争夺 广告博弈的支付矩阵 三、同时博弈：混合策略均衡 纯策略 局中人只采取单一的策略 混合策略 根据给定的概率，局中人随机地选择两种或两种以上的策略 对硬币 对硬币 观察 纯策略: 不存在纳什均衡 混合策略: 随机选择是一种纳什均衡 性别之战 性别之战 纯策略 两人都看摔跤 两人都看歌剧 混合策略 吉姆以一定概率选择两者 琼也以一定概率选择两者 四、序贯博弈 各方依次行动 各方必须考虑对手的可能行动及对对手行动所作出的理性反应 序贯博弈 例如 对竞争对手广告 市场进入决策 序贯博弈 背景 两家麦片生产企业 只有当两家企业分别生产不同类型产品时才能获利 甜麦片的盈利潜力更大 修改后的产品决策 修改后的产品决策 问题 如果双方同时独立的作出决策并且不了解对方的意图，可能的结果将是什么？ 修改后的产品决策 如果企业1首先进入市场 问题 这一博弈的结果将会是怎样? 序贯博弈 使用决策树 企业1从最好的可能结果往前推 产品选择的博弈扩展形 序贯博弈 先行者优势 在这一产品选择博弈中, 存在先行者优势. 威胁、承诺及可信性 战略行动 企业可以采取什么措施来获得市场竞争优势? 阻止潜在进入 诱导对手减少产量、提高价格或退出市场 对一家企业有利的协议 威胁、承诺及可信性 如何先发制人 显示投入 企业1必须在行动上向企业2显示出志在必得的印象威胁、承诺及可信性 威胁、承诺及可信性 空头威胁 向对手发出信号，如果其降价的话，结果可能是非常严重的； 当对手对此威胁并不一定认可； 修改过的生产选择问题 修改过的生产选择问题 问题 1) 这一策略的风险是什么? 2) FOE 的非理性行为能够获得一定的市场势力吗？ 阻止市场进入 为了组织潜在的市场进入, 市场中已有的企业必须使潜在竞争对手相信，进入这一市场是无利可图的。 进入可能性 阻止潜在进入 背景 原来的垄断企业 (I) 和潜在进入企业 (X) X 成本 = $80 million（建造工厂） 阻止潜在进入 背景 如果 X 不进入市场， I 可获得 $200 million利润 如果 X 进入并定高价， I 可获得 $100 million 利润， X 可获得 $20 million利润 如果 X 进入并定低价， I 可获得 $70 million 利润， X 利润为 $-10 million 阻止潜在进入 问题 I 如何将 X 阻止在市场之外? 威胁是可信的吗? 阻止潜在进入 I 如何将 X 阻止在市场之外?