林海老师-3月2、3日《当众演讲与呈现技巧》学员版.pptVIP

精彩表达，1核心2重点3步走 直指人心，超强沟通能力 把握重点，表达有的放矢 因势利导，四类沟通策略 精彩语言， 提升沟通能量 从容不迫方能表达自如 开场技巧：以情境锁定注意 * * * * * * * * * * * * * * * * 职业经理人演讲艺术P38-* 职业经理人的演讲艺术 主讲 林海 研究员 深圳中商国际管理研究院 关键时刻，尽显精英风采 Lead：通过他人的作用去实现目标。 彼德·德鲁克《未来的管理》 成功领导者必须—— A、准确表达某些主张 B、说服他人接受这些主张 C、让他人按这些主张行动 口才：通过语言影响他人行为的才能。 通情——知道——达理 凤头：拉近距离引发兴趣 猪肚：阐述主张逻辑清晰 豹尾：重复重点提出动议 姿态从容不迫 语言富感染力 短：关键词法；细节先行 长：表达魔方；逻辑结构 内容直指人心 1 2 3 一、抓住核心提升影响力 凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之。 --韩非子 《说难》 1、 2、 3、 4、 秦 郑 晋 价值点 价值点 满意 可接受 可接受 建立沟通效率模型 沟通对象关注重点 沟通目标重合度 双方差距测评 增加公共区域 效度的提升 效度=重合度 价值点 价值点 超值满意 满意（己方） 关注（彼方） 限制 引导 强化 弱化 低关注 低满意 高满意 低关注 高关注 低满意 高关注 高满意 二、两个重点增加表现力 听起来更准确 听起来更清晰 听起来得更形象 听起来更精练 富有感染力的表达 高音 休止 重音 减速 加速 低音 吸引 强调 激励 感染 感性因子，让演讲情趣倍增 运用三种艺术 ——以情感人 铺陈因子形 运用排比手法，强化冲击性 幽默因子醋 运用小品手法，强化愉悦性 情感因子辣 唤起崇高情感，强化激励性 平叙式表达： 世界重量级拳王泰森今晚以85秒的时间， 　　击垮挑战者威廉斯， 　　创造了历时最短的一场拳王卫冕战。 加入铺陈因子：85秒！拳王泰森击败挑战者。 　　85秒！历史上最短的拳王卫冕战。 　　85秒！300万美元进入拳王的腰包。 理性因子，让演讲精彩纷呈 运用三种艺术 ——以理服人 哲理因子盐 提炼事中之理，强化启迪性 逻辑因子序 揭示内在关联，强化逻辑性 实证因子料 选取事例数据，强化可信性 跑题原因：逻辑范畴混乱；解决对策：以主题锁定内容 银行 能力 管理者 沟通 银行管理者的沟通能力 银行管理者的能力 银行管理者的决策能力 管理者的沟通能力 银行管理者的沟通特点 我能讲：无所畏惧，心地坦荡 我能讲：侃侃而谈，出口成章 0　　　1　　　2　　　3　　　4　　　5 演讲焦虑水平变化图 5 4 3 2 1 0 准备，比机智更重要 常讲，少有后起之“锈” 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 大脑空白 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 盼望结束 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 词不达意 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 不敢正视 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 心神不安 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 腿发软 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 手发抖 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 出虚汗 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 口干舌燥 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 心跳加速 紧张程度 表现 举手投足，尽显精英风范 衣（服饰礼仪） 职业化规则 三适（适时、适事、适体） 交流 拒绝 区分 指明 号召 激情 决断 仰视 直视 环视 俯视 虚视 三、逻辑清晰强化说服力 开场技巧：以悬疑引起注意 好奇心是人类的致命诱惑 好奇心的核心在哪里？ 你的问题必须指向哪里？ 痛 梦 1991 -28.3亿 1992 -49.6亿 1993 -81亿 2001 81亿 产品-销售 释义：提出一个与受众相关的问题，让受众跟着你的疑问走。 洛基银行共有29名客户经理，罗格和珍妮是两位销售功臣。业绩分别占销售总额的35%和25％。 但他们的渠道和方法都难以模仿。所以做业务出身的行长卡尔经常强调这样的观点：“销售无定法，每个人都应当有自己的营销方式。” 两个月前，两人先后离职投奔了竞争对手，洛基的销售业绩大幅下滑，以前的客户纷纷“倒戈” ，更为严重的是，销售团队士气从此一蹶不振。卡尔百思不解：本行的激励水平在同行业是中上水平； 从领导对营销的支持很大，经常把客户资源向这两个人集中，平时对他们也关心备至。问题出在哪里？ 释义：给出事件的背景，让受众在情境中去感受与理解 收结技巧：以归纳总结提升 后备领导人筛选办法 品行审查