2015年春节前金圣(大吉品)卷烟市场销势分析.doc

***烟草分公司 金圣(大吉品)卷烟市场销势分析 随着卷烟消费结构的快速上移，进一步推动“金圣”品牌在的健康有序发展， 时间 上柜户数 销量（箱） 户均订购量（条） 2014年7月份 62 1.06 4.27 2014年8月份 1.11 4.33 2014年9月份 2.84 3.03 2014年10月份 3.20 3.59 2014年11月份 2.64 3.32 2014年12月份 2.88 3.62 2015年1月份 442 7.31 4.14 注：户均订购量=销量/已上柜户数，如此计算原因为前半年均为选点投放。 2、卷烟市场销售情况分析 （1）销售分布情况分析 今年1月份开始，正值卷烟销售最旺季季节，金圣（大吉品）采取了普投市场策略后，下面是元月份的各区域品牌具体培育情况表： 元月份各区域品牌培育情况 区域范围 客户数 上柜户数 上柜率 销量（箱） 户均订购量（条） 城区市场 1086 230 21.18% 19.36 4.46 城乡结合市场 759 95 12.52% 7.18 2.36 农村市场 1759 117 6.65% 10.02 1.42 合计 3604 442 12.26% 36.56 2.54 注：户均订购量=销量/辖区户数，如此计算原因为本月普投。 从上表中，我们可以发现金圣（大吉品）在***的销售态势，无论从上柜户数和上柜率情况，还是各区域市场的户均订购量情况来看，城区、城乡结合处、农村市场均呈现出了“梯队”方式，综合价位段来看，也比较符合该价位区的消费特点。可以说消费者对这个品牌有了一定程度的接受，并且城区市场高于农村市场。 （2）竞争情况分析 在同价位区销售品牌当中，进行普投后的金圣（大吉品）销售情况并不理想，元月份销售量仅为7.312箱，在这一价位段卷烟销量占比仅为0.84%，形势也不容乐观。同价位区的卷烟品牌具体上柜销售情况见下表： 200-300元卷烟品牌上柜销售情况表 计量单位:箱 上柜情况 销量 增长情况 上柜户数 上柜率（%） 销量 销量占比（%） 前期销量 环比增长情况（%） 同期销量 同比增长率（%） 芙蓉王（硬） 3571 99.08% 604.14 69.43% 273.18 263.47% 497.37 　 利群（长嘴） 2671 74.11% 70.00 8.04% 125.06 35.29% 57.76 　 金圣（吉品） 2057 57.08% 55.93 6.43% 65.31 78.33% 75.54 5.55% 玉溪（软） 1922 53.33% 35.16 4.04% 27.86 -62.40% 43.87 -32.98% 金圣（原生工坊） 1564 43.40% 32.64 3.75% 8.98 153.89% 0.00 　 黄鹤楼（软雅韵） 1171 32.49% 20.88 2.40% 11.10 -14.36% 22.11 -25.96% 黄鹤楼（硬红） 1293 35.88% 14.94 1.72% 6.98 121.15% 26.44 21.47% 苏烟（五星红杉树） 686 19.03% 10.59 1.22% 8.66 88.08% 13.94 -5.54% 442 12.26% 7.31 0.84% 2.88 26.21% 0.00 -19.87% 七匹狼（软灰） 642 17.81% 6.62 0.76% 5.82 -44.03% 7.25 21.18% 黄鹤楼(硬大彩) 349 9.68% 5.63 0.65% 3.16 114.22% 5.33 -43.48% 娇子(硬龙凤珍品) 421 11.68% 3.90 0.45% 4.78 22.21% 5.35 -24.02% 黄金叶（软大金圆） 157 4.36% 1.30 0.15% 0.00 　 1.36 -4.40% 南京（十二钗烤烟） 87 2.41% 0.76 0.09% 2.03 13.60% 1.14 -8.72% 七匹狼（尚品） 36 1.00% 0.37 0.04% 0.27 -18.43% 0.00 -27.15% 　 　 870.17 　 546.08 59.35% 757.46 14.88% 第 6 页 共 6 页