温州商城推广策略报告精选.pptVIP

操作要点 一、户外广告 1. 火车站楼顶广告牌 2. 102国道沿线挂旗 3. 商业城广场阅报亭——系列广告载体 目的：树立项目形象，引起广泛关注 数量：两块 内容：1、LOGO+“让抢到铺的人先富起来”+地址+销售电话 2、LOGO+“辽西地标级综合购物中心”+地址+销售电话 时间：3月中上旬发布 数量：4组循环，1.2*2M 内容： 1.辽西地标级综合购物中心 2.温商实力保障，多家大型品牌主力店强势进驻 3.自动扶梯、新风，区域独家现代化商城 4.一间好旺铺，百年摇钱树 [4组均加——项目LOGO+地址+电话] 时间：三月中旬发布 形式：彩色喷绘海报 主题：本阶段《辽西地标级综合购物中心》 功能：项目软硬件卖点及功能的全面介绍；对比一线城市标志型商业建筑，体现项目非凡价值 时间：3月中旬发布 二、公关活动 目的：小众渗透，制造热点，引起关注 1. 大客户渗透会 参与人员：开发商代表、业界代表人物、政府官员、沟帮子镇较有影响力的头面人物 性质：项目信息的私人角度渗透，利用“头羊效应”首先进行口碑渗透 时间：09年3月初 内容：1、向有影响力的客户渗透项目的远景战略和美好前景，树立高端形象 2、口头释放价格，只大致给出总价区间，制造观望。 3、简单介绍项目的内、外规划设计，和品牌商家进驻意向。 地点：某高档酒店 2. 开工奠基仪式 主题：中驰温州商城项目开工奠基仪式 时间：09年3月末 地点：项目宗地 内容：奠基正式开工；夜间焰火燃放；歌舞表演；开发商及镇领导讲话。 具体活动方案后续提供。 四、销售资料 3月中旬印刷完毕，投入使用 五、现场包装 时间：现场售楼处竣工后进行内外部包装，两周内完毕 精美沙盘：4月初投入使用，2月中旬开始制作 内部装饰：售楼处内部形象展示系统、服务系统及办公家具 原则：体现项目高度和气质，展示项目专业经验与开发商经济实力 外部形象：导示系统，广告及灯光系统 第二阶段认购期 2009.5-2009.6 战术目标：进一步扩大市场影响力和目标客户范围至周遍村镇，制造高度追捧，成为近期本地区首要热点话题 阶段策略： 通过赢利模式和投资收益计算等方式，主要推广项目的经济价值 大面积直销配合价格与优惠政策控制，流动销售人员渗透至村镇生活区，公关活动聚集人气，大众媒体出街引起轰动。 销售动作：价格公布，开始大量回款 目标：截止6月底，A类客户总量突破500组 重要事件：大众媒体发布；直销开始；分批推售开始 小本创富，大有“钱”途 操作要点 一、直销派单 1. 覆盖区域 2. 模式 3. 时间 目的：扩大推广传播范围 周边村镇 盘锦地区 北宁地区 青岩寺风景区 直销车前往 每车3-4名销售员 道具：单页DM派发，意向强烈的可以免费直接随车前往销售处洽谈 每周四、周五两天 5月开始，持续至7月末 将周4、周五两天作为长期直销日，在当地形成关注习惯。 二、大众媒体 “小市场，大媒体”反衬项目的社会效应 目的：提升高度，引起轰动效应 1. 策略 2.媒体选择及内容 3. 排期 在辽宁省发行的媒体上刊登本项目广告 一，将项目信息全省范围传播一次 二，利用自有媒体——广场报刊亭进行张贴，提高项目知名度和美誉度 建议：《辽沈晚报》 形式：整版软文 内容：以记者的视角对项目的背景、开发前景、政府关注程度和项目特点进行全面报道 6月4日，星期四 频率：一版 备份报样500-1000份，日后可在售楼处用于日常派发 三、户外媒体 广场报刊亭海报内容不断更新 目的：连续刊登，系列广告的发布 1. 策略 2.主题内容 3. 排期 将报刊亭海报作为系列广告载体 一，用于及时信息的发布 二，形象广告传播 符合本阶段销售与推广策略，重点进行经济价值卖点的推广 内容：“算帐”、“分析”、“洗脑”、“销售信息发布”为主 主题：《中驰温州商城的创富模式》《怎样“小本创富，做大生意”？》 5月开始，每月更新一次 本阶段发布两次 第三阶段开盘期 2009.7-2009.9月初 战术目标：前期积累客户本阶段最终实现成交，并吸引新客户快速成交 阶段策略： 开始侧重推广开业后的消费体验，进而突出环境优势，扩大终端消费市场 活动营销，为开盘制造声势；商业管理公司进入角色，建立市场信心 户外媒体全部更新画面，营造开盘阶段的红火气势 销售动作：开盘日开始陆续签定买卖合同 目标：开盘周成交率达到总推出量的70% 重要事件：签合同；商业管理公司进驻办公；开盘活动 买铺赚爆棚，购物乐翻天 一、户外广告更新 1. 火车