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第三届大学生创业大赛营销方案 队名：魔影 口号：欲造物，则必先造人 队长：赖翠芳 队员：赖凌俐、卢雅贞 连泽瑜、张朝鹏 第一部分：项目简介 “群体的氛围”、“群族的文化”、“群组的话题”……“群”的概念，不仅是我们上网登录的飞信群、QQ群，也不仅是一个开心娱乐，尽情释放能量的活力圈，更是一个于我们每个人生活息息相关的“大家庭”。在群里的每个成员都需要最便捷最通畅的沟通，来加强情感的交流。“朋友交心，交而知心，心心相印，方知心这高尚。” 套用一句广告语，“有了合家欢，家人更亲密。” “合家欢”为广大市民提供了更好的交流平台，而“无线固话”业务也极大促进亲友沟通。故我队推出合家欢+无线固话组合，希望促进家人和朋友间的交流理解和互动，加深亲人朋友间的情谊。 亲情文化：父母和子女,是彼此赠与的最佳礼物。 友情文化：“朋友交心，交而知心，心心相印，方知心之高尚。” 第二部分：项目内容 1.市场调查报告及分析 2.营销目标及战略 3.营销宣传计划 4.销售管理计划 5.销售策略计划 6.长期宣传计划 7.竞争及风险分析处理 8.经费预算 问卷分析： 1．针对中国移动合家欢业务，调查对象主要是青年及中年人。通过了解调查对象周边亲友使用移动这个品牌的情况，主要是为了推行合家欢提前了解市场需求。继而继续了解他们对于合家欢这个业务的认知度。大部分人都听说过或已知道该业务，但是使用的人还没过半。故合家欢的市场需求还未饱和，但使用欲望不强，扩大合家欢的这个业务的知名度势在必行。 2.目前，在德化地区，无线固话仍属于一个新业务，大部分人都不大了解。虽然占76%的消费者主观认为无线固话的保底消费可以接受，但其中只有不到20%的人会考虑办理。办理此业务欲望不高，对是否愿意使用该业务摇摆不定，至此存在很大的潜在市场。同时据调查，小部分消费者认为30元保底消费不合理，其中有66.7%的消费者认为20元保底消费较合理。故找出适合的市场价，实施正确的宣传策略后，将存在可观的潜在客户。 第二部分：项目内容 1.市场调查报告及分析 2.营销目标及战略 3.营销宣传计划 4.销售管理计划 5.销售策略计划 6.长期宣传计划 7.竞争及风险分析处理 8.经费预算 营销目标的确定 a.由于无线固话在德化地区尚属于新业务，合家欢的市场占有率较，所以将扩大品牌知名度作为第一目标。 b.在品牌有了一定的知名度后，将合家欢+无线固话组合在德化的市场占有率定位为第一最作为第二目标。 c.在市场占有率有保障的情况下，将提高销售业绩作为第三目标。 第二部分：项目内容 1.市场调查报告及分析 2.营销目标及战略 3.营销宣传计划 4.销售管理计划 5.销售策略计划 6.长期宣传计划 7.竞争及风险分析处理 8.经费预算 第二部分：项目内容 1.市场调查报告及分析 2.营销目标及战略 3.营销宣传计划 4.销售管理计划 5.销售策略计划 6.长期宣传计划 7.竞争及风险分析处理 8.经费预算 销售管理计划 （以下是针对德化城关地区的市场所做的计划） 销售队伍的规模：3人/组 销售队伍组长： 由我队每名队员担任（共2组，各组一名组长） 销售人员的要求：有激情，能吃苦耐劳，有团队合作意识 销售团队名称： wolf（狼） 团队精神： 团结 合作 拼搏 （1）人员培训： 团队文化介绍，明白要有共同的目标，相互合作。意识到，“攻击目标既定，群狼起而攻之”。 业务知识培训，包括市