[PPT模板]网店化妆品成功运营案例.pptVIP

（四）团购 在豆瓣网等网络社区发起团购活动，配合网站上买一定金额的商品免邮费的活动，促进消费者进行团购消费。团购相对价格便宜，对于没有御泥坊产品购买经验的人，可以通过团购在大家的身上寻找到一种心理安慰和安全感。还可以在线上组织美容院、SPA会馆等进行团购，给予一定的优惠政策，实现在御泥坊在美容市场中的推广。 3.3.3网上销售渠道与传统销售渠道的冲突不可避免 在电子商务环境下，由于网络销售渠道使得生产者尽可能绕过中间渠道成员，剥夺了传统销售渠道的利益分配，排挤了传统分销商的生存空间；同时，企业引进网络销售渠道，其低成本、便利性和丰富性等优势必然会吸引顾客通过网络销售渠道来获取自己所需的东西，导致传统销售渠道部分客户资源的流失；目标的不一致与对现实理解的偏差等因素都会引起传统销售渠道对网络销售渠道的抵制，引发渠道冲突。 改进方案： 产品差异化策略 化妆品企业可以选择和管理不同于传统销售渠道的产品种类在网上销售,比如说选择在网上销售彩妆、美发产品等等,而在网上销售的产品不在传统渠道销售,来减少渠道冲突。 除此之外，通过对竞争对手的分析，我们也能够从中得到启示，不同品牌在网路营销上有着不同的策略，以下就两个案例进行分析。 [案例]：欧莱雅选择女性网站做广告 欧莱雅想在法国的网站上做广告，就通过Netvalue公司进行调查，包括全法有多少网民，多少人到什么样的网站，男女性别怎么样，购买习惯怎么样，营业模式怎么样等。经过分析，找到了一个全法国排名第385位的女性网站，在这个网站上浏览者70%是女性。欧莱雅认为自己的广告理所当然应该投放在这里，效果当然非常好。 分析： 御泥坊已经积累一定的知名度，目前重要的是能够精准地挖掘目标客户。无论是在网站建设，博客建设，论坛、贴吧等平台营销和传播中都应该进行详尽的市场调查，利用现有淘宝、博客平台投放调查问卷，了解目标客户的分布，对目标客户进行细分，了解他们不同的购买行为特征，制定有针对性的营销策略。并活跃在他们常去的网站论坛等，使得御泥坊渗透在客户的日常生活中。 [案例]：玫琳凯中国网站(/) 网站内容包括玫琳凯介绍，事业机会，产品系列，美容护肤游戏，当月新品及促销等。通过设计精美，图文并茂的网页，你可以了解到玫琳凯品牌创始人玫琳凯女士的传奇一生，你还可以通过模拟彩妆大师游戏，在线测试化妆效果，如果满意所选产品，点击购买按钮即可到达玫琳凯网上商店，进行在线购物。客户必须将个人资料（会员注册资料）提交后玫琳凯才会将产品卖给你。 分析： 御泥坊的官网建设仍存在很多的缺陷，御泥坊可以借鉴玫琳凯的成功案例，丰富网站内容，为用户打造网络“虚拟美容院”。并通过与美容院、SPA会馆的合作，在网上赠送美容优惠券，在美容院、SPA会馆推广御泥坊产品，使得御泥坊进入高端消费者的视野，树造化妆品专业品牌形象。 第四章 总结 御泥坊若想进一步开拓市场则需要通过更多的方式树立专业化的品牌形象。 完善官方网站的建设，建设自主的销售平台； 提供更多的支付方式，满足不同的客户需求； 与传统销售相结合，通过优惠券赠送等方式刺激消费，使线上营销和传统营销形成相辅相成的良好互动； 在条件允许的情况下，适当进军海外市场，例如韩国市场对御泥有一定的认知度，并且同类的竞争对手少，值得尝试。 御泥坊虽在网络营销中抢得了先机，但在随后激烈的竞争中若想保持优势，则需要更多的创新与突破。 PBA——化妆品网络渠道品牌案例 PBA是一个化妆品品牌。全称Private Beauty Adviser，即私人美容顾问。中文谐音“派倍安”。 目前PBA已经畅销全国，并逐渐形成了以电子商务为主导的发展模式，建立起会员服务中心，打造集美容课堂、时尚资讯、个人护理咨询及天然化妆品推荐与订购为一体的强大会员俱乐部。 淘宝商城旗舰店/ 自带购物车首页/ PBA独家代理关联企业“厦门开春生物科技有限公司”旗下的多个化妆品品牌，如芭蓓萃、佳而美、YangSang、菲娣、杜派等；并销售DHC、资生堂、美宝莲等国际国内知名品牌产品。网站拥有近千款单品，产品线涉及基础护肤、深层护理、彩妆、香薰精油、男士护肤、香水等多个系列。 目前PBA的产品线以脸部基础护肤为主，今年会扩展彩妆等产品线，预计年销售额5000万左右。PBA的销售主要来自三个渠道：PBA的官方网站；淘宝商城、QQ商城等开放式平台；当当、麦考林、卓越亚马逊、红孩子等B2C销售平台。 2008年10月：PBA全面撤出专柜，实行电子商务销售模式。 2009年3月：PBA在淘宝商城开设了官方旗舰店。 2009年8月：厦门开春生物科技有限公司成立。