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商 务 谈 判 主讲：李月华 班级：2006级 龙永图忆入世谈判历程 朝鲜战争(Korean?War)板门店谈判 中印边界全长约2000公里,中印边界从未正式划定。 双方争议地区面积约125000平方公里，相当于一个福建省的面积.其中东段约90000平方公里，即常说的藏南地区；中段约2000平方公里；西段约33000平方公里。东西两段是争议重点。 中方特别代表国务委员戴秉国和印方特别代表印度国家安全顾问纳拉亚南进行会晤。  中澳自贸谈判自2005年开始已经进行了13轮，但依然僵持不下。图为2005年5月23日，第一轮谈判在悉尼举行。 在中澳关系“10年来最低点”时高调推动自贸谈判 《国际先驱导报》记者曹扬发自堪培拉 今年可谓中澳关系的多事之秋，接连遭遇中铝注资失败、力拓“间谍案”和热比娅签证等一系列经贸和外交摩擦后，两国关系经历波折，处在10年低点。 在此背景下，澳政府忽然宣布推动停滞9个月之久的自贸谈判。一些澳大利亚分析人士揣摩其中寓意，认为这是澳大利亚急于改变正在变味的中澳关系。 据澳大利亚媒体8月21日报道，澳贸易部长克林高调宣布，中澳自贸谈判下一轮谈判将于今年9月中旬在北京进行。 2005年3月，澳大利亚前总理霍华德在执政后期提出与中国就自由贸易进行谈判。至今，谈判经历了13轮，耗时长达四年半，双方却依然僵持不下。 (2009年08月27日10:03 　 新华网　 曹扬　 ) 商务谈判体系 第一章：商务谈判概述 §1 商务谈判的概念及特征 一、谈判的概念及动因 （一）谈判的定义 （一）谈判的定义 谈判：是人们为了各自的目的而相互协商的活动 （二）谈判的动因. 谈判的动因 （三）谈判的基本要素 （三）谈判的基本要素 1、谈判当事人： ▲、台上的谈判人员 ▲ 、台下的谈判人员 2、谈判议题：即谈判需商议的具体问题 3、谈判背景： ▲ 环境背景 ▲ 组织背景 ▲ 人员背景 二、商务谈判的概念、特征. 商务谈判：人们为了实现交易目标而相互协商的活动. 商务谈判的特征 ： 2、商务谈判的特征 二、商务谈判的原则 （二）商务谈判的成败标准 §3.商务谈判的内容 一、货物买卖谈判的特点及内容 1、货物买卖谈判的特点； ①货物买卖谈判：是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判，包括采购谈判和推销谈判。 ②特点： A：难度相对简单 B：条款比较全面 一、货物买卖谈判的内容 一、货物买卖谈判的内容 A．标的：即谈判涉及交易对象或交易内容。 货物买卖谈判中，即指被交易的具体货物 。 B．品质：即货物内在质量及其外观形态。 C．数量 应注意：计量单位，不要引起误解。 D．包装 包括：运输包装和销售包装 一、货物买卖谈判的内容 E．价格 价格水平：即原价； 价格计算方式； 价格术语的运用。 F．交货 主要在交货物运输方式、装运时间、装运地和 目的地等 行磋商。 G．支付 支付手段； 支付时间； 支付货币； 支付方式 一、货物买卖谈判的内容 H．检验 ①检验内容和方法. 内容：品质、数量、包装等 方法：物理检验还是生化检验 ②检验时间和地点 ③检验机构：应具有资格并与交易双方无利害关系。 一、货物买卖谈判的内容 I．不可抗力. ①不可抗力事件的范围； ②出具不可抗力事件证明机构； ③事件发生后通知对方的期限； ④不可抗力事件后合同的履行和处理等。 J．索赔和仲裁. ①索赔的依据，即在什么情况下可索赔； ②索赔的有效期限； ③索赔换来的计算办法等。 仲裁：双方不能协商解决分歧的情况下，由仲裁机构居中做出的判断和裁决。 仲裁的特点： 一是仲裁申请的自愿性， 二是、促裁结论的终局性，递交仲裁，任何一方不得再向法院起诉。 二、技术贸易谈判 （一）技术：是人类在认识自然和改造自然的反复实践中积累起来的有关生产劳动的经验和知识。 技术贸易：是指以技术为对象的买卖交易活动。 买方：又称“引进方”、“受让方” 卖方：又称“转让方”、“许可方” （二）技术的形式与技术贸易对象 形式(按其公开程度) （三）技术贸易的方式 技术贸易实际是卖方出售技术的使用许可，所以技术贸易的基本方式通称为“许可贸易”。 许可贸易：是交易双方通过签订许可协议，技术的转让方许可技术引进方享有技术的使用权、产品的制造权和销售权。 按许可权利的程度 独占许可：在规定地区的使用、制造、销售有独 占垄断权，包括转让方也无此权； 排他许可：在规定地区，转让方再不能转证给第三方； 普通许可：转让给受让方以外，转让方还可转