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中小企业战略管理理论及方法研究 李月娟 李伟 (1.东北电力大学经济管理学院工商管理专业04级毕业生,吉林 吉林 132012;2. 东北电力大学经济管理学院, 吉林 吉林 132012) 摘 要：国家的经济发展与该国中小型企业领域的健康发展紧密相连，这是新的工作机会及创新和发展重要的来源。进入21世纪，随着高新科技的知识经济的兴起，中小企业的重要性体现得越来越明显。虽然中小型企业确实在世界各国的经济中占据优势地位，但各国的中小型企业与其他大型公司比起来，它们的运营规模仍相对较小，有诸多约束条件困扰着中小型企业，使得其潜能无法发挥，并且这些约束条件是各式各样、十分复杂的。然而，在这些约束条件中，中小型企业面临的资源有限的问题非常突出，在中小型企业采用营销和销售策略对抗大企业的时候，这成为了主要的障碍。所以本论文针对目前存在的问题，在资源劣势的情况下，对中小企业应采取的战略管理进行了研究。 关键词：中小企业；企业战略；战略管理； 中图分类号：F273.08 文献标识码：A １ 引 言 在竞争逐步加剧的环境中，面对着与丰富的大企业（包括本土和外来的）的竞争，中小型企业的生存和发展有赖于有效竞争战略的形成。而且，随着日益增长的国际贸易自由化和国家和地区市场对外开放，中小型企业不能再依靠政府为它们建立保护壁垒来避免国外的竞争了。虽然，有关中小企业竞争战略方面的问题已经有人研究过，但是，他们没有明确地考虑到资源上的限制对竞争战略形成的影响，也没有明确提出在资源劣势下竞争的问题。对于中小型企业来说，主要障碍是资源限制问题。它们在与大企业竞争时处于资源劣势，因而对中小企业在资源处于劣势下的竞争战略的研究是十分必要的。只有这样，在与大企业进行激烈竞争的时候，中小型企业才能根据自身的特点和条件，充分发挥自己的优势，以至于在激烈的市场竞争中有立足之地，并且使企业获得生存和发展。 ２ 中小企业传统战略分析方法存在的缺陷 中小企业和一般大中型企业相比，战略管理随意性强，管理幅度小，自身发展速度快，资源占有和竞争地位均处于劣势，这些特点，使得传统的战略管理方法不适用于中小企业。具体来说体现在以下几个方面： 业务构成分析法，这种方法在分析竞争战略中，没有明确地考虑竞争者地相互作用，而现实地情况是，大企业不会对中小企业的市场进入行为置之不理的，他们也会权衡利弊，作出必要的反应。 另一种主要的战略分析工具波特法，对中小企业的战略制定同样不具有适用性，如果按照波特的战略模型，中小企业只有一条路可走，那就是集中战略。凭借自己弱小的实力和资源的约束，中小企业无法获得成本上的优势。同时，差异化高昂的费用也不是它的最佳选择，而现实中却不是这样的。中小企业仍有很多种战略可选。 总之，上述传统的战略管理方法，都没有或者很少考虑中小企业的特点，因此，具有一定的局限性和不适应性。正是由于这些原因，本文提出了中小企业战略分析的新思路。即：基于博弈论的思想，来研究适合中小企业竞争的战略。 ３ 中小型企业的竞争战略 3.1 中小企业战略管理的基本思想 为了克服上述传统战略管理方法在解决中小企业战略管理中存在的缺陷，本文提出了博弈论的思想来研究中小企业的竞争战略，其基本思想如下： 博弈论方法 被大家公认为战略形成科学，它是反应竞争相互作用的有效工具，也是指引战略反响的工具。决定中小企业能否生存的一个关键因素就是大企业的反应。利用博弈论方法分析中小企业的战略选择，既可以充分考虑中小企业的资源约束，又可以考虑竞争对手之间的对抗性，使战略更具有动态性特征。而传统的战略分析方法没有考虑这种动态性，因此，基于传统方法提出的战略，在实践中不能得到应用。而博弈论方法能在演绎逻辑的基础上，将各种适用于最后那个小企业的战略模式公式化，充分反应中小企业的本质特征。 博弈论分析法不仅可以用来行业内大企业与中小企业之间的动态竞争，同样可分析同规模中小企业之间的竞争。下面以具有典型性的中小企业面对大企业竞争时的情形进行分析，介绍该方法的使用。 中小企业在进入竞争市场时，对于目标市场和产品定位方面一般有两种可能。一是选择那些被大企业忽视的利基市场；二是选择那些大企业正在提供服务的市场。面对中小企业的进入，大企业也可以有两种选择，即：容忍或反对中小企业的进入。如果大企业反对中小企业进入，他会进行密集的促销活动，投放新产品，发起价格战等方式反对中小企业进入，当然，这种行动也要有一定的成本支出。如果大企业选择容忍观望的态度，容忍中小企业进入，这样它也要由于销售减少，市场份额降低而遭受损失。作为中小企业，首先的选择是是否进入该目标市场，如果进入，他要分析大企业的两种可能的反应，而这种反应有大企业对损失的态度决定。如图3-1所示，通过博弈论分析，中小企业就根据大企业的反应，有如下战略可以应对；