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华为技术有限公司市场营销策略研究对策
中文摘要
回顾我国通讯设备制造业的发展历程，经过20多年的技术引进和10多年
的自主开发，我国已经形成了一个较为完整的通信制造业体系，在总体技术水平
和产业规模上均已进入世界前列。经过十几年激烈的市场竞争，华为作为中国的
本土企业，凭借其雄厚的实力、独特的狼性文化和缜密的营销战略，以惊人的发
展速度和规模，在国际国内市场获得了巨大的成功。
本文回顾了中国通信制造行业20多年的发展历程，描述了近年来行业主要
经济运行指标，介绍了国内通讯设备制造企业的总体发展情况。其次，从品牌文
化、业务领域、经营业绩等几个方面对华为进行总体介绍。随后，详细地分析了
华为技术有限公司的营销环境，利用PEST环境分析、波特“五力竞争模型以
及SWOT分析等战略分析方法，重点深入地研究了华为面临的竞争环境，以及新
形势下华为的机遇、挑战、优势和劣势。在明确市场定位的基础上，从多个角度
对其营销策略进行了深入研究。
[关键词]：通讯设备，营销策略，产业竞争分析，营销执行
[中图分类号]：F713．50
Abstract
in
the oftelecommunicationChina,，the
Reviewingdevelopment manufacturing
hasformedinour andmeasuredtOall
industrysystem country up
integrity
internationaladvancedlevelthe in20 andownedRDin
by technologyimportyears
10
years．
in businessmarketwith
Huawei，a beensuccessful
privateenterprise，has global
andscale ofsolid cultureand
highdevelopingspeed byright strength．special
ingenuitymarketingstrategyamongstrongcompetition．
issue economicindexesincurrent
The describes
developmentprocess，main
andmanufacturerstatusoftelecommunication
years industry
of
After thestatusbrand
culture，business
introducing scopes，financial
and
ofHuawei Co．Ltd．，wethemarketcircumstances
highlights Technologies study
FiveForcesmodeland
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