生涯人物访谈报告销售.doc

职 业 生 涯 人 物 访 谈 总 结 报 告 职业生涯人物访谈总结报告 刚进大学那会，我还是比较迷茫的，不知道以后该干什么朝哪个方向发展。不知道就要找啊，于是我就开始慢慢地寻找自己的兴趣所向，后来发现自己对销售还算感兴趣，故而想在服装业内做销售这一块。想要在服装企业中做销售，就必须要先了解服装这个东西，个人感觉服装这个东西有两个方面比较重要：一是版型、二是款式。而能接触到这些，并具有主导作用的职位有：设计师和版师。设计师我不如服设的在行，但版师，因为咱们专业有这方面的课程，我感觉应该还可以，故而我打算先从版师助理做起，了解一段时间后，再转行到企业中做销售。因为，我的最终目标是到企业中做销售，所以，我这次决定采访关于销售类的前辈。通过了解该类职业岗位的实际工作情况，获取这方面的的信息，有效进行职业生涯规划，为自己的未来打好基础。 访谈记录 主要问题：1，成为一名推销员应该具备哪些条件？2作为一名推销员，最大的乐趣是什么？3.作为一名推销员，最大的烦恼是什么？以下为经过整理后的访谈记录 访谈一? 访谈时间：2013年05月11日 访谈方式：当面采访? 被访谈人：陈先生??? 职位：推销员? 1.问：“我非常喜欢推销员这个职业，我想请教您怎样才能成为像您这样成功的推销员？”? 答：“我很高兴你喜欢推销员这个职业，首先，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是一名推销员，你可以问问自己有哪些成功地习惯。有人习惯每天打50个业务电话，也有人一天打不到3个。有的人每天晚上都会安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么。一个好的习惯会促进你的成功。其次，要对自己有自信，作为一名推销员，就要做好被拒绝的准备，但你自己一定要接受自己，肯定自己。最重要的是必须要掌握销售方面的知识，没有学问作为基础的推销只能算投机。” 2.?问：“您觉得作为一名推销员有什么乐趣？”? 答：“如果你是一名推销员你就可以遇到形形色色的人，并且可以可以跟他们打交道，我一直是乐在其中。”? 问：“那您有什么困扰呢？作为一名成功的推销员不太容易吧。”? 答：“当然，做什么都会有困扰。刚开始的时候，被拒绝你会觉得很难堪；后来，你也会为自己的业绩而烦扰，但只要你坚持下来，你就是强者，这正是我衷爱推销这一行业的地方。”? 访谈二? 访谈时间：2013年05月11日 访谈方式：QQ采访? 被访谈人：张先生???? 职位：推销员? 1.问：“我想请问您，作为一名推销员，怎样才能做得像您一样出色？”? 答：“作为一名优秀的推销员，门面是非常重要的。一个拥有整洁面貌的推销员更容易赢得别人的信任和好感。优秀的推销员还要拥有坚韧的个性，被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会就此打住；被拒绝两次，5个中会有2个打住；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次的努力了，这时，他已经没有了竞争对手了。所以，一个成功地推销员必定会屡败屡战，他从不相信失败，他可以从短暂的失败中学到更多的东西。当然，作为一名出色的推销员，具备过硬的专业知识是必要的，面对顾客的询问，如果你答不上来，你的价值马上就会被打折扣。”? 2.问：“在推销这条路上，您都有过什么乐趣？”? 答：“因为我很热爱推销这一职业，所以在推销过程中遇到的一些挫折我都能正确地面对。当然，令我最愉悦的就是我能成功地推销出我的产品，当看到顾客满意地接受我所推销的产品时就是我最大的乐趣所在。”? 3.问：“有乐趣就会有困扰，请问您都有哪些困扰。”? 答：“在推销这个行业中，你会遇到各种人，大部分人你都会坦然地面对，即使有些人的的态度很差，但习惯了你就会正确面对，最让人困扰的就是一些无理取闹的人的恶意攻击，这就是最考验你的时候，当然面对困扰，关键就是你自己的心态，你的心够不够强大。” 访谈三? 访谈时间：2013年05月11日 访谈方式：QQ采访? 被访谈人：乔先生???? 职位：推销员? 问：“我想请问您，怎样才能像您一样成为一名优秀的推销员？”? 答：“如果你刚进入这一行业，你可以把打电话作为一种有效地手段。你可以每天安排一小时，但是电话要简短，在这一小时里尽量多打电话，在确保每一个电话的质量的前提下，多打总比少打好。客户的资料最好要井井有条，你就不会浪费无谓的时间在找客户的资料上，因为时间对一名推销员来说非常重要。想要成功，毅力是很重要的一个方面，不要停歇，不要放弃，要对自己很有信心，相信自己一定能够成为一名优秀的推销员。对待他人，特别是对自己的顾客，一定要真诚，想要让对方接受你就要让对方感受到你的真诚，只是成功的一个要诀！最重要的是你要不停地学习，无论你有多忙，都要给自己留下一定的时间来学习，来充实自己，为自己充电，否则，