精品：黄金珠宝连锁专营合作项目.docVIP

金银首饰珠宝连锁特色专营项目 商 业 计 划 书 吴忠市新世纪商贸有限公司 二00九年十月 项目概述 项目名称：宁夏吴忠市金银珠宝连锁合作专营项目 2、 项目合作单位 项目商品生产企业：国内金银首饰、珠宝生产加工企业 项目销售终端企业：宁夏吴忠市新世纪商贸有限公司 3、项目合作的方式 由项目产品（金银首饰珠宝）生产加工企业与项目销售终端企业联合创立宁夏吴忠金银珠宝连锁合作专营销售公司（模式）。 4、项目合作类型：半紧密型合作 5、项目合作的具体内容： 由项目合作双方共同投资与投入黄金珠宝合作专营销售，具体合作内容如下： 项目产品生产企业：负责项目开发经营场地的租赁费、广告宣传费及装修和黄金、珠宝、首饰类商品的铺底等投资。 项目销售终端企业：负责项目经营期间的前期场地租赁合作谈判事宜，市场开发、人员培训及经营管理等投入。 二、项目前景分析 项目实施背景 吴忠市位于宁夏回族自治区中部，地处黄河上游自古就是商贸“旱码头”商贸云集，风景秀丽，是宁夏引黄灌区的精华地带，素有“塞上江南，滨河回乡”之美称，总面积2.02万平方公里.辖利通区、青铜峡市、盐池县、同心县、红寺堡开发区等五个县（市、区）总人口123万人，其中回族人口58万人，占全市总人口的47.2%,被誉为“中国回族之乡”。 吴忠回族群众素有佩带金银珠宝首饰的风俗习惯，且金银珠宝首饰又是回族女性嫁妆的必需品，随着人们生活水平的日益提高，对金银珠宝首饰的需求量将逐步提高，金银珠宝首饰的销售已成为吴忠市经济第三产业中的朝阳产业。 项目前景分析 宁夏吴忠金银珠宝连锁专营合作项目的开发与实施，将对国内知名黄金珠宝生产加工企业的产品优势转变为经济优势，以黄金珠宝行业经营管理和品牌优势获得效果优势以及黄金珠宝行业可持续发展具有典型的意义，其经济效益，仅以项目核心区利通区一项计算，每年将有一个亿的市场份额加上吴忠市五个县（市区）每年2个亿市场份额，销售前景和经济效益俱佳。 三、项目实施方案 1、项目总体规划与介绍 ①项目总体规划：吴忠市所辖的利通区、青铜峡市、盐池县、同心县、红寺堡开发区及周边的灵武市、中宁县、中卫市沙波头区。 ②项目实施目标介绍： 近期目标：以吴忠市新世纪商厦多年经营黄金珠宝首饰的经营管理优势，品牌优势及销售强势影响力为核心向吴忠市区（利通区各大商场黄金珠宝专柜进行渗透，达到连锁、专营、状大自身的效果）。 中期目标：以吴忠市利通区黄金珠宝首饰市场的绝对占有率经营优势，向青铜峡市、灵武市、红寺堡、同心、盐池等市县进行经营渗透，达到连锁专营扩张合作伙伴的效果。 远期目标：通过在吴忠市所辖五市县及周边市县实施扩张连锁专营的有利契机，不断扩大市场占有率，为新世纪黄金珠宝首饰连锁专营品牌跨区域走向银川市场奠定基础。 项目策划与推广 ⑴市场份额调研 据统计宁夏吴忠市总人口123万人，其中仅吴忠市区总人口就达40万人，城镇人口25万人，据统计吴忠市利通区一年黄金、珠宝、首饰类商品的消费额就近一个亿。 吴忠市利通区及周边市县珠宝市场2009年销售预计情况如下： ①吴忠市区新世纪商厦珠宝城 面积：555平米，预计09年销售约4000万元； 品牌：老凤祥、安盛华、百泰首饰、戴梦得、金伯爵、卢金匠、万足金、金里昂等 ②吴忠市区百货大楼珠宝城 面积：350平米 预计09年销售1600万元 品牌：帝爵，金瑞麟、金大福、爱得康 ③吴忠市区新华百货珠宝城 面积：300平米，预计09年销售1000万元 品牌：鹰皇、金里昂、真爱珠宝 ④吴忠市区国贸百货珠宝城 面积：380至400平米（加过道） 预计09年销售2200万元 品牌：老凤祥、明牌、周大金、金大福、金皇 ⑤周边市县其它黄金珠宝专卖店 面积：共计800平米 预计09年销售1800万元 品牌:周大生、老凤祥、周大福、金大福、百爵、西夏 综上所述加上青铜峡市、盐池县、同心县、红寺堡开发区预计吴忠市共有二个亿的市场份额. ⑵、专营特色市场定位 根据市场调研和该项目的成功案例，本项目将目标市场定位为吴忠市区和周边县（市、区）,重点是将吴忠市区金银首饰珠宝市场进行重新洗牌整合： 方案一： ①将新世纪商厦珠宝城定位为一线品牌黄金、铂金、珠宝城。主要经营：千足金、万足金、铂金、钻石、翡翠 ②将国贸百货、百货大楼、新百定位为部分一线品牌珠宝城，主要经营：足金、铂金、镶嵌类珠宝饰品。 ③将盛世开元商场定位为地方品牌珠宝城。主要经营宁夏地方特色金银首饰、工艺礼品、古玩、字画。 方案二： 创立吴忠市区最大的黄金珠宝、特色经营大厦。主要经营：足金、千足金、万足金、铂金、钻石、翡翠、古玩、字画、工艺品等十几个大类商品，通过扩大市场的占有率，完善特色经营，形成黄金珠宝收藏品的特色经营氛围。 ⑶项目推广与实施 ①吴忠市区专营特色市场的实施条件 根据吴忠地区黄金珠宝市场