国际贸易理论与实务（傅龙海第三版本科）第二十章国际货物买卖合同的订立教学教材演示幻灯片.pptVIP

第二十章 国际货物买卖合同的订立;第一节 国际贸易磋商的　基本过程;一、合同的定义 合同是两个或两个以上的当事人，以发生变更或者消灭民事法律关系为目的所达成协议。;二、发盘（Offer） 发盘，法律上叫要约，又叫发价或报价。 （一）定义 发盘，是指一方当事人以缔约合同为目的，将交易的全部条件十分明确肯定地向另一方所作的一种意思表示，只要对方表示接受，合同即告成立，这种意思表示即称为要约。 《公约》对发盘的定义： 发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。;（二）构成发盘的必备条件 1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发盘）区别开来。 ;2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) (1)标明货物的名称； (2)明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法； (3)明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。 3、表明一经受盘人接受，发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“仅供参考” ，或“须以发盘人的最后确认为准 ” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘。; 4、发盘必须送达受盘人才能生效;（三）发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer） 1、明确规定有效期 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 （1）规定最迟接受的期限 规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至星期四我方时间”。 （2）规定一段接受的期限 如“本发盘有效期为6天，或本发盘限6天内复”。 采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫问题。 ;2、未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。 3、口头方式的发盘;（四）发盘生效的时间 以口头方式做出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效； 以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点： 1、发信主义或投邮主义 2、受信主义或到达主义 《公约》和我国《合同法》采用到达主义。 ;《公约》规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。;四、接受（Acceptance） 接受在法律上称为承诺。 （一）接受的含义 接受，在法律上称为“承诺”，是指受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易、订立合同的一种表示。发盘一经接受，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。 ;（二）构成接受的要件 1、接受必须由特定的受盘人做出。 其他人对发盘表示同意，不能构成接受，只能视为一项新的发盘。; 2、接受的内容必须与发盘相符（即接受必须是同意发盘提出的交易条件） （1）对发盘做出实质性修改视为还盘， （2）对于非实质性修改，除非发盘人及时表示反对或者发盘中明确表示不得对发盘的内容作出任何变更，否则该接受构成一项有效的接受。 ;3、接受必须在发盘的有效期内表示并送达发盘人;4、接受必须表示出来 受盘人表示接受的方式有： （1）用声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人同意发盘。 （2）用做出行为（Performing an Act）来表示，通常指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。; （三）接受生效的时间 英美法采用“投邮生效”的原则 《公约》和大陆法采用“到达生效”的原则 接受还可以在受盘人采取某种行为时生效 （四）逾期接受（Late Acceptance）;（五）接受的撤回 接受的撤回就是指受盘人在对原发盘人发出接受通知时，采取某种方式阻止该接受生效的行为。 接受撤回的条件：见《公约》第22条。 接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤销问题。 以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。 采用传真、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。;第二节 国际贸易合同的签订;二、书面合同的签订; 1、是合同成立的依据 2、作为合同生效的条件 3、作为履行合同的依据 ;三、书面合同的形式;四、合同的基本内容 （一）约首部分 （二）基本条款 （三）约尾部分;本章思考题