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新形势下种子市场推广漫谈 国以农为本，农以种为先。一粒种子可以改变世界。种子是重要的农业生产资料，对国民经济具有举足轻重的重要作用。 为了应对加入世界贸易组织后，国际种业巨头对中国种子产业的冲击，提高我国种子企业市场竞争力，促进优秀种子企业做强做大，参与国际竞争，我国于2000年12月《种子法》。 《种子法》实施十年来，我国种子产业得到长足发展，选育了大量优良农作物种子，培育了一大批优秀种子企业，为农业生产做出了积极贡献。 然而由于《种子法》对种子经营企业的资质要求相对较低，导致各地经营企业泛滥成灾，据初步统计，《种子法》实施前国内一定规模的种子经营企业数量为2700家左右，《种子法》实施十年来，这一数字已增加为7200家。种子市场竞争激烈程度由此可见一斑。 另外自2002年以来国家开始实施良种补贴工程，良种补贴本意是要推广优良品种，让培育和经营优良品种的种子企业得到发展，让种植优良品种的农民得到实惠，但在实施过程中产生了一系列负面影响。 虽然良种补贴政策已经实施第八年，中央财政投入总计已经达到285亿元，今年预计投入超过120亿元0001，中国种业并没有得到长足发展，并没有出现计划中的可以统领全国市场参与世界种业竞争的领军型种业公司。与此相反国外大型种业公司则纷纷进军中国市场，分食中国种子产业，对本土企业造成了一定冲击。 农业部前顾问，著名玉米育种家佟屏亚先生将良种补贴总结为5句话，“搭建了层层索贿的平台，统一供种干预种子市场的正常运行，基层农业局重新成为最大的垄断经销商，剥夺了农民用种的自主权和知情权，还可能导致种子企业濒临破产”0002。 一 当前形势分析 1国际形势分析 现代种子产业的产生应归功于杂交技术的发明和杂交种的引入，以北美的杂交玉米，欧洲的杂交甜菜，东南亚的杂交蔬菜为代表0003。 1907年，第一个杂交玉米品种在美国育成，推动了杂交种广泛的商业化，从而拉开了种子产业化大发展的序幕。 全球的商业化种子市场的总价值能够达到320亿美元，19%是在美国，它的价值达到60亿美元，中国占8%，市场价值为26亿美元，日本占8%，26亿美元，印度只占4%，大概是13亿美元0004。 2000年全球十大种子公司销售额达到72.5亿美元，约为全球商业种子市场总价值的24%。 2004年仅世界前四大种子公司杜邦（DuPont）、孟山都（Monsanto）、先正达（Syngenta）、利马格兰（Groupe??Limagrain）总计销售额就为73.79亿美元，如果按照前10位种子公司的销售额计算，约占了全球种子市场总价值的49%。 杜邦（DuPont）、孟山都（Monsanto）、先正达（Syngenta）、利马格兰（Groupe??Limagrain）的销售额分别为：26.24、22.77、12.39、10.44亿美元。 通过并购活动，产生了杜邦（Dupunt）、孟山都（Monsanto）、先正达（Syngenta）、利马格兰（L，imagrnin）等大型跨国种子公司，业务范围遍及全球。 世界十大种子公司 1、杜邦（Dupout），美国农化巨头，在世界500强排第47位，主要从事农业、医药等领域的生物技术产品研制和开发。1999年以77亿美元兼并了世界排名第一的种子公司--美国先锋种子公司，开始涉足种业，仍为世界第一大种子公司，2000年种子销售额为19.38亿美元，主要种子业务是玉米种子，约占全球杂交玉米种子市场的43%，其他种子业务有大豆、小麦、高粱、向日葵、紫花苜蓿等。? 2孟山都（Momsanto），美国农化公司，1998年兼并美国嘉吉公司国际种子业务，成为世界第二大种子公司，2000年种子销售额为16亿美元。主要种子业务是棉花、大豆、玉米种子。? 3、先正达（Syngenta），1999年瑞士诺华公司与Anglo-Swedish AstraZeneca分别合并他们的农化业务而创建的新公司，是世界第三大种子公司，2000年种子销售额为9.58亿美元，主要种子业务为蔬菜种子。 4、利马格兰（Limagrain），法国农业合作组织，传统种子公司，是世界第四大种子公司和世界最大的蔬菜种子公司，2000年的种子销售额为6.22亿美元。2000年与德过KWS公司共同兼并了美国大湖种子公司的玉米和大豆种子业务。 5、 圣尼斯（Seminis），墨西哥最大的种子公司，世界第五大种子公司，主要种子业务是瓜果、蔬菜种子，占世界蔬菜种子市场的20%，2000年种子销售额为4.74亿美元。  ?6、 埃德瓦塔（Advanta），1996年由荷兰Royal VanderHave Group和英国Zeneca Seeds 两个公司合并而成，世界第六大种子公司，主要种子业务是油菜、向日葵种子，2000年种子销售额为3.73亿美元。 ??