[管理学]整合营销.ppt

移动增值业务整合营销 中国电信股份有限公司北京研究院 2010年10月 目录 五、手机社区业务营销 一、手机视频业务营销 二、手机游戏业务营销 三、手机阅读业务营销 四、手机音乐业务营销 六、移动增值业务整合营销 三、手机阅读业务营销 手机阅读业务发展背景 手机阅读业务产业链 手机阅读推广营销思路 营销渠道 目录 盈利模式 手机阅读 目标市场分析 细分手机侧阅读用户和G3阅读器用户，有节奏的推进：在目标市场上，加大wap和客户端的市场细分；深入把握G3阅读器重点细分市场，有节奏发展。 G3阅读器策略 丰富G3阅读器产品，结合深度定制特点，开展终端+内容组合销售：在G3阅读器上，丰富产品品种，提高品质和时尚性；开展“终端+内容”组合产品包销售，在终端价中包含内容价值。 手机阅读客户端策略 加大手机阅读客户端的覆盖和功能，推动终端内置和下载安装：在客户端上，加大客户端整合杂志和漫画力度；加大终端内置渠道、MTK渠道、优质推广渠道的推广力度。 内容运营策略 内容为王，通过多、好、新、快，提升内容的差异化优化：实施规模提升、热书引导、连载抢鲜、新书首发四大计划，打造差异化优势；建设手机阅读权威排行榜，举办手机文学原创大赛培育手机特色文学。 营销支撑策略 丰富营销手段，做好促销支撑，加大全网营销活动支撑，创新嵌入式整合营销：加大全网宣传活动策划运营，快速提高手机阅读影响力和活跃度；创新嵌入式营销手段，建立自驱动的增长平台。 手机阅读推广营销 手段一：创新嵌入式营销手段，建立自驱动的增长平台 让相关规模业务成为传播窗口 • 梦网书城整合、无线音乐、139邮箱推广、手机 报设置专栏、飞信阅读频道整合等嵌入式营销 • 同手机阅读MCP如中文在线、盛大文学、新浪等合作 • 同飞信、邮箱、彩铃等打通互通 让每一本书成为传播渠道 与出版社合作，平台有的书发行时夹带宣传点播手机阅读该书的书签、腰套，能够短信点播，在用户购买图书时赠送读者 让主要的内容合作伙伴成为传播捷径 •合理选择CP的WWW、WAP门户开展手机客户端下载推荐和专区推荐 •在相关互联网图书后面增加 让每一部手机成为传播媒介 终端内置客户端，解决安装的技术壁垒，提高用户黏性，同时实现杂志、漫画、图书的客户端整合工作 借助规模业务 借助传统图书 借助合作伙伴 借助客户端内置 手机阅读推广营销 让自有规模业务成为传播窗口—整合自有业务渠道 飞信 手机报 移动梦网 139邮箱 方案：在飞信手机客户端嵌入手机阅读功能，由阅读基地提供内容及展现形式为飞信用户服务；飞信用户能够看到并点播好友的阅读内容 方案：选取全网或本地手机报（新闻早晚报）嵌入手机阅读栏目，融入手机报用户的新闻娱乐阅读习惯中。 方案：在梦网书城加入手机阅读推荐链接；在移动梦网4+1入口处，MO新生活、安徽风采中设置手机阅读链接。 方案：通过139邮箱进行PUSH，向用户推荐精彩内容，并引导访问手机阅读网站。 手机阅读推广营销 手段二：通过差异化活动开展精准营销提升用户活跃度 差异化精准营销 多样化促销 推荐内容 PUSH方式 促销方式 1..男性有闲青年 2.女性有闲青年 3.男性职场中坚 4.女性职场中坚 PUSH时间 推荐武侠玄幻和历史军事类读物 推荐都市言情和时尚生活类读物 推荐财经管理和历史军事类读物 推荐时尚生活、教育和言情类读物 短信为主 短信+彩信 短信+手机报链接 短信彩信、手机邮箱 晚间为主 晚间为主 午休及上下班时间为主 午休及上下班时间为主 赠专区卡或GPRS流量 赠专区卡或GPRS流量 赠包月卡或书券 赠包月卡或书券 免费、特价 节日促销 消费奖励 寻宝抽奖 限时抢读 设定一定数量的免费图书和免费章节，设立“一元” 低价区 设定特定时间限时低价购，限时收费章节免费读（连载图书） 图书内设定宝 藏，提升用户 阅读乐趣；节 日阅读抽奖等 按用户消费情 况，包月买一 送一等 逢节日来临， 免费发放小金 额书券作为节 日礼物 手机阅读推广营销 借助营销契机，开展组合营销和促销活动 两节营销 校园营销 精准营销 • 抓住新春营销时机，有针对性开展阅读产品包推广工作，通过奖品和话费的激励，促进用户消费，实现业务早开早走； • 抓住节日送礼时机，重点推进集团行业客户的G3阅读器礼品采购工作 • 紧密结合音乐、飞信等落地活动，开展校园综合新业务捆绑营销 • 结合校园套餐组叠加阅读相关产品包，抢占年轻人群阅读市场 • 以校园读书活动为载体，融入各地的落地推广活动； • 分析本地用户阅读需求，结合平台优质内容，通过用户触点营销位的整合（本地手机报阅读专栏、飞信机器人等）为用户推送优质内容； • 结合热点事件和精品图书资源，通过本地彩信和短信的精准推送，提升用户活跃度 手机阅读推广营销 手段三：结合全网事件营销和活动，促进用户