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农业改革之农产品网络营销 改革开放三十多年来，我国经济取得了长足发展。但农业始终是经济发展的重要短板，建立在脆弱的农业基础上的中国经济，缺乏坚实可靠的保障，也必然无法持续更好的发展。而且农业的发展直接关系到三农问题的解决与否，农业长期的滞后发展加剧了我国更深层次的社会矛盾，使中国当前的发展举步维艰。我国出现的种种发展问题，都与农业有着千丝万缕的关系。 中国经济当前已陷入了重复发展和低水平建设的误区，要想破局，必须加快进行经济体制改革，建立以市场为导向，以科技应用为支撑的新模式。而在改革中，必须要从农业入手，首先解决三农问题，为整个体制改革和经济的长远发展打下坚实的基础。 随着互联网的发展，我国的农业改革恰得其时。当前我国农业发展的特点，从总体上看，我国农业正处于传统农业向现代农业，从计划经济向市场经济的转变之中，农业发展的突出问题是农户小生产和市场大流通之间的矛盾。从供应方看，农业生产经营以分散的小农户为主。从需求方看，农产品的供给不能满足城镇居民的消费需求。目前农村的小规模生产、分散经营的粗放式生产方式无法满足城市对高质量农产品的需求，造成了严重的供需矛盾。从中介方看，以农产品批发市场为主的流通方式不能有效满足市场流通需求。 这些问题的产生均可以归结于一个方面，即传统的农产品销售渠道“生产者（农户或生产企业）——经纪人——批发市场——农贸市场——消费者”所存在的流通环节多、交易成本高、对市场信息反应迟钝和失真等“弊端”。这样的销售渠道使生产者难以适应市场竞争的要求，使消费者购买不到物美价廉的农产品。因此，农业发展迫切需要对农产品的营销手段进行创新，于是农产品的网络营销就成了解决问题的重要手段。 农产品网络营销是指在农产品销售过程中全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象，增进顾客关系，改善顾客服务，开拓网上销售渠道并最终扩大销售。 农产品的营销管理能否搭上信息化的快车，基于网络进行农产品营销模式和营销策略的创新，是全球化背景下解决农产品流通难题、增加农民收入和提高农产品市场竞争力提高的关键之一，也是我国农业改革的重要环节。 要探索成功的农产品网络营销模式，必须首先准确把握我国农产品网络营销发展的基本趋势：个性化趋势、专业化趋势、区域化趋势以及移动化趋势。根据这些趋势制定出如何发展我国农产品的网络营销策略。 农产品网络营销策略是农户根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合。在采取网络营销实现营销目标时，必须采取与农户自身相适应营销策略，因为网络营销虽然是非常有效的营销工具，但农户实施网络营销时是需要进行投入的和有风险的。同时农户制定网络营销策略时，还应该考虑到农产品种类对农产品网络营销策略制定的影响。这些策略有： 1、农产品网络营销的网页策略。农产品进行网络营销，很大程度上要依靠网站进行。在网络市场空间的网站即代表着自身的形象。一个好的网站可以为消费者提供更多有价值、有关自己的信息用以宣传介绍自己，因此农产品开展网络营销要从建设一个好的农产品销售网站开始。(1)、抢占优良的网址并加强网址宣传 (2)、精心策划网站结构 (3)、花大力气维护网站 2、农产品网络营销的产品策略。产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素。农户在制定农产品网络营销组合策略时，首先必须决定提供什么样的农产品来满足目标市场的需求。同时，产品策略还直接或间接地影响到其他营销组合因素的管理。从这个意义上说，产品策略是整个营销组合的基石。 (1)、农户可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的农产品。 (2)、产品的市场涵盖面要广。 (3)、与客户直接交流,为其提供个性化的产品和服务。 (4)、农产品要使用合适的包装和品牌。 3、农产品网络营销的价格策略。借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的信息是公开和易于搜索比较的，因此网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。 (1)、可以一个自动调价系统，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。 (2)、与消费者直接在网上协商价格。 (3)、农户可以在价格目录上向消费者公布各种农产品的等级及价格，促使消费者做出购买决策。 4、农产品网络营销的促销策略。与传统促销方式相比，网络促销在时间和空间观念上、在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都发生了较大的变化。独有的、双向的、快捷的、互不见面的信息传播模式，为网络促销提供了更加丰富多彩的表现形式。网络中消费者的概念和客户的消费行为都发生了很大的变化，他们直接参与生产和商业流通的循环，进行大范围的选择和理性的购买。 (1)、网络广告是目前较为普遍的促销方式。 (2